Ogni ruolo, una storia

Il cliente, azienda industriale con forte presenza internazionale e con la volontà di svilupparsi anche in altri settori con prodotti affini o complementari ci ha richiesto di ricercare il nuovo Amministratore Delegato. L’attività di indagine ha richiesto lo studio di realtà industriali fortemente organizzate e con prodotti producibile dai macchinari aziendali esistenti. E’ stato individuato un candidato con pregresse esperienze in aziende familiari emultinazionali complessi con una forte conoscenza del mercato globale.

Il cliente, newco nata da un’innovativa partnership tra uno dei principali investitori nazionali e un solido partner corporate, rimane una delle prime realtà in Italia ad offrire soluzioni integrate di cybersecurity e assicurazione digitale, specifiche per il segmento PMI. Il progetto di selezione ha rappresentato un elemento chiave nella costruzione del valore complessivo dell’iniziativa. Operare in un contesto di start-up e su una linea di prodotto assicurativo ancora poco strutturata in Italia (Cyber Insurance) ha richiesto un approccio mirato all’attrazione di professionalità capaci non solo di apportare competenze tecniche specialistiche, ma anche di contribuire attivamente alla definizione e allo sviluppo del business model. La limitata disponibilità di profili con competenze verticali ha reso il processo particolarmente selettivo, orientando la ricerca verso talenti in grado di interpretare il potenziale del progetto, accompagnarne il posizionamento sul mercato e generare valore nel tempo, sostenendo la crescita, l’innovazione e la credibilità della nuova realtà.

Il cliente, family company del settore alimentare con oltre cinquanta milioni di euro a seguito del nuovo piano industriale e della necessità di strutturare managerialmente l’azienda ci ha incarico di trovare un Chief Financial Officer con la capacità di creare un sistema di controllo di gestione, monitorare i flussi di cassa e pianificare al meglio gli investimenti dal punto di vista finanziario con gli istituti di credito. Abbiamo analizzato il mercato valutando nel dettaglio professionalità tecnica e caratteristiche personali per garantire al cliente una uniformità di valori per garantire una soluzione di lungo termine. L’assignment è stato chiuso nel rispetto della timetable condivisa con il cliente tenendo conto dei valori e della cultura aziendale.

La società è una realtà imprenditoriale, attiva nella distribuzione di soluzioni innovative nel settore dell’elettronica e di piccoli elettrodomestici. La selezione del nuovo CFO, a diretto riporto della Proprietà, si inseriva in un momento di forte trasformazione e di change management della società. Dopo molti anni di permanenza in azienda del precedente CFO, che andava in pensione, la società ha deciso di individuare una nuova risorsa, con esperienza consolidata e nel contempo dotata di grande energia e leadership, in grado di portare innovazione nella gestione dei processi Finance e nella metodologia / strumenti da adottare. Inoltre, la Proprietà aveva l’esigenza di inserire una figura di fiducia, che lo supportasse sia nelle attività ordinarie Finance, sia nelle attività di tipo più strategiche, quali ad esempio la valutazione di nuove potenziali acquisizioni, gestendo tutto il processo M&A, dallo scouting alla due diligence, fino al closing delle operazioni.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione del nuovo CFO, a diretto riporto del General Manager, entrato di recente nella società, e della Proprietà. La società, storica realtà imprenditoriale italiana, attiva nella produzione di macchine per il caffè, con un perimetro di business internazionale, stava attraversando una fase di forte cambiamento e trasformazione. In questo contesto il profilo da ricercare, oltre ad avere solide skills tecniche, doveva possedere anche elevate capacità manageriali e gestionali, per riuscire ad accompagnare l’azienda in questa fase delicata. Importante era individuare quindi una risorsa che fosse in grado di far evolvere il team Finance in una logica di “business partner”, sempre più vicino all’esigenza di elaborare analisi previsionali richieste da questo settore specifico, molto competitivo anche a livello internazionale. Il progetto rappresenta un esempio di ricerca di profilo Executive, chiave all’interno dell’organizzazione, che ha portato e introdotto una cultura organizzativa più orientata all’ efficienza e all’efficacia.

Il cliente, family company che opera nel settore gomma plastica con una forte presenza a livello internazionale ed oltre ottanta milioni di euro a seguito del turnover fisiologico ci ha incarico di trovare un Chief Financial Officer con le competenze che gli permettessero di gestire anche la funzione HR e IT. Abbiamo analizzato il mercato valutando nel dettaglio professionalità tecnica e caratteristiche personali per garantire al cliente una soluzione di lungo termine. L’assignment è stato chiuso nel rispetto della timetable condivisa con il cliente tenendo conto dei valori e della cultura aziendale e degli sviluppi aziendali.

Il cliente, azienda retail con fatturato superiore a 700 milioni di euro e controllata da un fondo di Private Equity, ha avviato una ricerca per la posizione di CFO in una fase di turnaround e profonda integrazione organizzativa tra due realtà precedentemente distinte. Il mandato ha richiesto l’individuazione di una figura a diretto riporto del CEO e degli azionisti, con un perimetro di responsabilità esteso oltre la funzione Finance, includendo il coordinamento operativo dei principali dipartimenti e un ruolo centrale nel governo del processo di integrazione. Il focus della ricerca non era su un CFO tradizionale, ma su un profilo con forte visione strategica e capacità critica, in grado di accompagnare il rilancio industriale, garantire disciplina finanziaria e tradurre le linee guida del fondo in execution concreta. La complessità del progetto è stata accentuata dalla necessità di coniugare presidio di AFC, supporto attivo al business e capacità di intervenire su efficienza operativa, cost control e processi, inclusa l’implementazione di nuovi sistemi ERP, in un contesto retail caratterizzato da volumi elevati e prodotti ad alta rotazione. La selezione ha privilegiato profili con esperienza in contesti strutturati, abituati a lavorare in situazioni di pressione e cambiamento, capaci di guidare team senior e di agire come vero partner del CEO nella fase di trasformazione.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione del Chief Operating Officer (COO) per una banca estera in fase di ingresso e strutturazione della propria presenza operativa in Italia, in un contesto di start-up bancaria caratterizzato da elevata complessità regolamentare, organizzativa e di processo. La figura ricercata rivestiva un ruolo centrale nel costruire l’ossatura operativa della banca in Italia, garantendo la corretta implementazione dei processi, la solidità del modello operativo e l’allineamento con gli standard della capogruppo. La complessità della ricerca è derivata dalla necessità di individuare una figura in grado di progettare e implementare processi operativi end-to-end in linea con le normative locali tradurre gli standard e le policy della casa madre nel contesto regolamentare italiano e operare efficacemente in una fase di forte pressione temporale legata all’avvio delle attività. Il progetto rappresenta un caso di executive search ad alta complessità tecnica e regolamentare, in cui la selezione del COO ha avuto un impatto diretto sulla capacità della banca di avviare l’operatività in Italia.

Il cliente, azienda industriale operante nel settore del packaging flessibile e soluzioni per il confezionamento, con una presenza consolidata sui mercati internazionali e una struttura produttiva articolata, nell’ambito di un percorso di rafforzamento organizzativo e sviluppo della capacità operativa, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Chief Operating Officer. La figura individuata aveva la responsabilità di guidare le operations a livello complessivo, coordinando produzione, supply chain e logistica, con l’obiettivo di ottimizzare processi, garantire efficienza operativa e sostenere la crescita strategica dell’azienda. La ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza in contesti industriali complessi e internazionali, comprovate competenze di leadership, gestione operativa e sviluppo organizzativo, e capacità di operare in armonia con i valori e la cultura aziendale. L’incarico è stato portato a termine nel rispetto delle tempistiche condivise, individuando una soluzione in grado di assicurare continuità operativa, coordinamento strategico e sostenibilità.

Il cliente, gruppo di aziende specializzate nella produzione e distribuzione di dispositivi medicali controllate da un fondo di Private Equity, ha avviato una ricerca per la posizione di CTO per il progetto di centralizzazione e rinnovamento dei sistemi informativi. Il candidato avrebbe dovuto guidare il processo di trasformazione occupandosi dell’armonizzazione dei processi e degli applicativi esistenti, della migrazione ad un nuovo ERP centralizzato per le diverse ragioni sociali per poi estenderlo alle filiali estere Worldwide. La ricerca, pertanto, si è incentrata su un profilo che avesse già avuto esperienza di progetti di trasformazione digitale complessi, con conoscenza specifica di tecnologie innovative e di roll out internazionali.

Il nostro cliente, leader internazionale nel mercato riassicurativo, aveva l’esigenza di inserire la figura apicale in ambito Underwriting, in grado di guidare l’avvio del progetto di trasformazione e diversificazione del modello di business, passando da un focus esclusivamente riassicurativo allo sviluppo del business assicurativo diretto. Nel processo di selezione abbiamo quindi posto particolare enfasi sull’individuazione di competenze tecniche solide e immediatamente applicabili, capaci di supportare un contesto di cambiamento radicale: dall’evoluzione di modelli operativi tradizionali all’adozione di soluzioni digitali e di canali distributivi diretti.

Il cliente, importante fondazione bancaria, ci ha incaricati di ricercare una figura di Communication Officer a supporto delle attività di comunicazione istituzionale e di posizionamento strategico. La posizione prevedeva la gestione dei contenuti, il coordinamento delle iniziative di comunicazione interna ed esterna e il supporto alle attività di relazione con stakeholder e media, in un contesto caratterizzato da forte attenzione ai valori, all’impatto sociale e alla reputazione dell’ente.

Il cliente, un’azienda internazionale attiva nel settore del design, con una presenza consolidata nei principali mercati europei e una struttura commerciale articolata, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Contract Manager per il Regno Unito.La figura ricercata era chiamata a guidare l’area UK, coordinando vendite, marketing e relazioni con studi di architettura, con l’obiettivo di sviluppare il business, rafforzare il posizionamento del brand e ottimizzare le performance commerciali sul mercato locale.La ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza internazionale nel settore design, comprovate capacità di leadership commerciale, gestione di team locali e sviluppo di strategie di mercato, in piena coerenza con i valori e la cultura aziendale.La ricerca è stata completata secondo le tempistiche definite, identificando una figura idonea a sostenere l’evoluzione del business e il posizionamento dell’azienda sul mercato inglese.

Il cliente, azienda internazionale operante nel settore del design, con una presenza consolidata nei principali mercati europei e una struttura commerciale articolata, nell’ambito di un percorso di rafforzamento della presenza in Germania e sviluppo del mercato locale, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Country Manager Germania. La figura ricercata aveva la responsabilità di guidare la filiale tedesca, coordinando vendite, marketing e relazioni con clienti e partner, con l’obiettivo di sviluppare il business, rafforzare il posizionamento del brand e ottimizzare le performance commerciali sul mercato locale. La ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza internazionale nel settore luxury/design, comprovate capacità di leadership commerciale, gestione del team locale e sviluppo di strategie di mercato, in piena coerenza con i valori e la cultura aziendale. L’incarico è stato completato nel rispetto delle tempistiche concordate, individuando una soluzione in grado di garantire continuità operativa, crescita sostenibile e consolidamento della presenza sul mercato tedesco.

Il cliente, azienda del settore alimentare con oltre 300 milioni di fatturato, soggetto essenziale ai sensi della Direttiva NIS2, ci ha incaricato di ricercare un Cyber Security Manager con il compito di governare la sicurezza informatica aziendale supportando il management e in stretta collaborazione con il team IT. Il profilo da ricercare deve saper fare una valutazione della situazione esistente, valutare e ridurre i rischi cyber, definire e mantenere adeguate misure tecniche e organizzative e garantire la continuità dei servizi essenziali. La ricerca si è focalizzata su una figura che avesse innanzitutto competenze in ambito compliance, che provenisse da realtà strutturate e avesse già gestito progetti di cyber security per soggetti essenziali e dunque fosse in grado di avere una visione ampia, gestionale e non solo tecnica della sicurezza aziendale.

Il nostro cliente, primaria SGR immobiliare, ci ha affidato la selezione di una figura di Development Manager, a diretto riporto del Responsabile dello Sviluppo. Il candidato si occupa di supervisionare la progettazione, costruzione e commercializzazione di sviluppi immobiliari, con un focus prevalente sul settore residenziale, uffici e logistica. Nel processo di selezione abbiamo posto particolare enfasi sull’individuazione di profili con competenze strategiche e operative. L’attenzione si è focalizzata su candidati con esperienza nella gestione di progetti complessi, coordinamento di stakeholder interni ed esterni e supporto ai processi decisionali.

Il cliente, gruppo industriale internazionale operante nel settore della componentistica e dei sistemi meccanici ad elevato contenuto tecnologico, con una presenza produttiva diretta in Asia e una supply chain globalizzata, nell’ambito di un percorso di rafforzamento dei processi di procurement e di governo dei fornitori strategici, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Direttore Acquisti per la propria organizzazione in Cina. La figura ricercata aveva il compito di definire e implementare una strategia di acquisto strutturata, garantendo continuità operativa, controllo dei costi e qualità delle forniture, nonché di integrare i processi locali con le linee guida del gruppo, in un contesto multiculturale e altamente competitivo. La ricerca si è focalizzata su profili con solida esperienza in contesti industriali internazionali, comprovata capacità di gestione di fornitori locali e globali, e competenze di negoziazione, leadership e coordinamento cross-country, con particolare attenzione all’allineamento ai valori aziendali e alla cultura organizzativa. L’incarico è stato completato secondo la pianificazione condivisa, assicurando una soluzione capace di coniugare solidità operativa, integrazione organizzativa e visione di lungo periodo.

Il cliente, azienda industriale operante nel settore FMCG con un fatturato di circa un miliardo di euro e con presenza internazionale diretta in ambito retail ci ha incaricato di ricercare un direttore commerciale in grado di gestire la crescita e lo sviluppo dell’azienda a livello internazionale. L’attività si orientata nella valutazione di candidati in contesti evoluti che avevano già gestito questa tipologia di progetti e percorsi aziendali in family company.

Il cliente, azienda attiva nel settore infrastrutturale e della realizzazione di grandi opere di trasporto internazionale, con un progetto strategico di rilevanza europea e una struttura tecnica complessa, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Direttore Engineering. La figura ricercata aveva la responsabilità di guidare le attività di ingegneria e progettazione, coordinando team multidisciplinari e garantendo l’integrazione tra le diverse fasi progettuali, con l’obiettivo di assicurare qualità tecnica, rispetto dei tempi di realizzazione e ottimizzazione dei processi ingegneristici. La ricerca si è concentrata su profili con esperienza consolidata in contesti infrastrutturali complessi, capacità di gestione di team tecnici internazionali e competenze di project management, in piena coerenza con i valori, gli standard e la cultura del cliente. L’incarico è stato portato a termine nel rispetto delle tempistiche condivise, individuando una soluzione in grado di garantire efficienza operativa, coordinamento tecnico integrato e sostenibilità del progetto.

Il cliente, azienda manifatturiera a controllo familiare attiva nel settore dei sistemi per il riscaldamento domestico, con una struttura produttiva articolata e un fatturato superiore ai sessanta milioni di euro, a seguito dell’evoluzione del piano industriale e di un percorso di rafforzamento organizzativo, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Direttore Industriale. La figura ricercata aveva l’obiettivo di governare l’intera area operations, coordinando produzione, supply chain e ingegneria industriale, con un focus su efficientamento dei processi, miglioramento delle performance produttive e sviluppo di una struttura manageriale solida, in grado di sostenere la crescita futura dell’azienda. Abbiamo condotto un’analisi approfondita del mercato, valutando sia competenze tecniche e gestionali sia capacità di leadership e allineamento culturale, elementi ritenuti essenziali per garantire continuità, credibilità interna e una visione di medio-lungo periodo. L’assignment è stato portato a termine nel rispetto della timetable condivisa, assicurando una soluzione pienamente coerente con i valori, la cultura aziendale e le esigenze di evoluzione industriale del cliente.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di una figura manageriale chiave, a diretto riporto del General Manager, all’interno di una nuova SGR immobiliare nata come spin-off di una delle più importanti Sgr italiane, in una fase di costruzione ex novo della struttura organizzativa e del team. La società operava in un contesto di forte crescita e complessità strategica, con un posizionamento distintivo nel settore della rigenerazione urbana di interi quartieri a Milano e in Lombardia, e con l’obiettivo di strutturare rapidamente prodotti di investimento, processi decisionali e capacità operative. Il progetto rappresenta un esempio di ricerca di executive ad alto impatto, in cui la corretta individuazione del profilo ha contribuito in modo diretto alla creazione di valore, alla crescita accelerata della piattaforma e al posizionamento strategico della SGR in uno dei segmenti più complessi e innovativi del mercato immobiliare.

Il cliente, azienda industriale operante nel settore della componentistica e dei sistemi tecnologici avanzati, con una struttura produttiva consolidata e una forte vocazione all’innovazione, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Direttore Tecnico. La figura ricercata aveva la responsabilità di guidare le attività tecniche e di sviluppo prodotto, coordinando i team di progettazione e ingegneria, con l’obiettivo di garantire qualità, innovazione e continuità operativa all’interno dell’organizzazione. La ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza in contesti industriali complessi, capacità di leadership tecnica e coordinamento di team multidisciplinari, in piena coerenza con i valori e la cultura aziendale. Il progetto è stato completato nei tempi previsti, assicurando una soluzione efficace sul piano tecnico, coerente con l’evoluzione organizzativa e duratura nel tempo.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di un Finance Director per una società di sviluppo immobiliare italiana a controllo padronale, operante su progetti di sviluppo complessi e caratterizzata, al momento dell’incarico, da una situazione di significativo stress finanziario. Il contesto presentava un elevato livello di complessità non solo tecnica, ma anche organizzativa e culturale, tipica delle realtà imprenditoriali a governance accentrata. La principale difficoltà della ricerca è stata rappresentata dalla necessità di coniugare competenze tecniche di alto livello con un profilo umano e manageriale particolarmente solido, in grado di entrare rapidamente nel merito di una situazione finanziaria complessa e deteriorata e ricostruire la fiducia del sistema bancario e dei finanziatori. Il progetto ha rappresentato un caso di ricerca manageriale ad elevata criticità che ha consentito alla società di affrontare in modo strutturato una fase di forte tensione finanziaria, creando le condizioni per la stabilizzazione e il progressivo riequilibrio della gestione finanziaria.

Primario fondo di Private Equity ci ha affidato la selezione di una figura di Fund Accountant, a diretto riporto del CFO. La risorsa è coinvolta nella gestione contabile e amministrativa dei fondi, occupandosi delle attività di accounting, reporting e controllo, con un focus prevalente sulla contabilità dei veicoli di investimento, sul calcolo del NAV e sul supporto ai processi di closing e rendicontazione verso investitori e stakeholder interni. L’attenzione della ricerca si è focalizzata su candidati con esperienza nella contabilità di fondi di investimento e nel supporto ai processi decisionali del management, attraverso un reporting accurato e tempestivo.

Il cliente, azienda industriale strutturata operante nel settore della progettazione e produzione di macchinari e soluzioni tecnologiche per l’industria, con una forte vocazione all’export e una presenza consolidata sui mercati internazionali, a seguito di una fase di evoluzione strategica e di rafforzamento della governance, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un General Manager. La figura individuata doveva assumere la responsabilità complessiva della gestione aziendale, con l’obiettivo di integrare strategia, operations e sviluppo commerciale, garantendo allineamento tra visione industriale, execution operativa e performance economico-finanziarie. Particolare attenzione è stata posta alla capacità di guidare l’organizzazione in un contesto competitivo, tecnologicamente complesso e orientato alla crescita. L’attività di ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza manageriale in contesti industriali, forte esposizione internazionale e comprovate competenze di leadership, change management e governo dei processi decisionali, assicurando al contempo una piena coerenza con valori, cultura e assetto proprietario dell’azienda. L’assignment è stato concluso nel rispetto delle tempistiche concordate, individuando una soluzione in grado di garantire continuità manageriale, credibilità interna e sviluppo sostenibile nel medio-lungo periodo.

Il cliente: azienda industriale operante nella produzione di strumenti musicali, caratterizzata da una forte identità di prodotto, la proprietà che intende avviare un percorso strutturato di managerializzazione dell’organizzazione e di rafforzamento della gestione aziendale ci ha incaricato di ricercare il Direttore Generale a cui affidare la guida operativa dell’azienda, con il mandato di trasformare una realtà a forte impronta imprenditoriale in un’organizzazione più strutturata, governabile e orientata alle performance, preservando al contempo i valori, il know-how e l’unicità del prodotto. Il mandato è stato gestito in totale confidenzialità, la’ttenzione della selezione si è concentrata su: leadership autorevole ma equilibrata, capacità di accompagnare le persone nel cambiamento, valorizzando le competenze esistenti e introducendo una cultura orientata a responsabilità, metodo e risultato.

Il cliente, imprenditore che ha fondato una realtà industriale nel comparto metalmeccanico in un settore di nicchia, orientato allo sviluppo di un prodotto tecnico, soggetto a normative legate al settore, in funzione del suo ritiro professionale e la volontà di dare continuità all’azienda ci ha richiesto di inserire un Direttore Generale. L’attività di ricerca si è orinata su competitor ed aziende del settore affine su candidati con competenze sviluppate prima in aziende fortemente strutturate e successivamente in family company. L’attenzione è stata focalizzata oltre che sulla professionalità maturata sui valori della persona che necessariamente dovrà appassionarsi alla realtà industriale.

Il cliente, family company di grandi dimensioni del comparto design acquista da un fondo di investimento operante nel settore del mobile ci ha incaricato di ricercare un/una professionista con la capacità di rafforzare la gestione operativa e manageriale dell’azienda, oggi caratterizzata da processi decisionali fortemente accentrati e da una struttura organizzativa in fase di evoluzione. L’attenzione della selezione si è focalizzata sull’esperienza consolidata nelle operations industriali, la responsabilità diretta su produzione e processi e la capacità di managerializzare l’organizzazione, introducendo struttura, deleghe e sistemi di controllo, con leadership pragmatica e orientata ai risultati.

Il cliente importante realtà multinazionale internazionale del settore alimentare ci ha richiesto di inserire una persona che potesse coordinare tutte le attività di miglioramento produttivo degli stabilimenti a livello internazionale. L’attività ha richiesto un’attività di mappatura a livello internazionale presso delle più evolute aziende del comparto FMCG. Il processo di selezione si è concluso nei tempi stabiliti con candidato che è stato individuato nel HQ di un competitor in America.

Il cliente, un’azienda internazionale operante nel settore della difesa, con una presenza consolidata a livello globale, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Group Financial Controller con sede in Lussemburgo.

La figura ricercata aveva la responsabilità di presidiare il controllo di gestione a livello di gruppo, coordinando i team finance delle diverse società e garantendo l’armonizzazione dei processi e della reportistica.

La ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza nel controllo di gestione, competenze finance strutturate, capacità di gestione di team internazionali e comprovata esperienza nell’implementazione e utilizzo di sistemi ERP.

L’incarico è stato completato nel rispetto delle tempistiche concordate, individuando una risorsa in grado di supportare l’evoluzione del business e la crescita del gruppo.

Il nostro cliente – una realtà bancaria focalizzata sul business del private banking – ci ha affidato la selezione di un/una HR Manager, che si ponga in modo particolare come figura di raccordo con la capogruppo. Il progetto di selezione è stato orientato all’individuazione di un profilo rotondo, in grado di presidiare le varie dimensioni della selezione, gestione e sviluppo interagendo in modo proficuo con la capogruppo per i servizi cross di formazione e relazioni industriali. La necessità, inoltre, di conoscere il business del private banking, e nello specifico le peculiarità “relazionali” con la rete di vendita, ci ha condotto a strutturare un’analisi mirata sulla funzione HR sia in banche private sia in reti di promozione già dedicate a clientela di fascia alta, intercettando professionisti verticali di notevole livello.

In un contesto di servizi specializzati nei prodotti di assistenza assicurativa, il nostro cliente ci ha affidato la selezione di un/una HR Manager, incaricato/a di costituire per la prima volta la funzione HR.Il progetto di selezione è stato orientato all’individuazione di una figura capace di supportare il processo di integrazione di organici provenienti da diverse legal entity, attraverso la definizione di policy, processi e iniziative HR finalizzate a garantire un’efficace integrazione delle culture aziendali e il consolidamento di un modello organizzativo coerente.

In un contesto assicurativo internazionale caratterizzato da una crescente complessità normativa, il nostro cliente ci ha affidato la selezione di un/una Head of Compliance AML & DPO. Il progetto è stato orientato all’individuazione di una figura apicale capace di coniugare una solida competenza regolamentare con una forte comprensione delle esigenze del business, favorendo un approccio alla compliance non solo di presidio normativo, ma anche di ascolto, supporto e abilitazione dello sviluppo operativo e strategico.

Il cliente, primaria realtà di Corporate & Investment Banking internazionale, ha avviato un progetto di ricerca per la posizione di Head of Credit in una fase di forte discontinuità organizzativa, caratterizzata da pressioni sul modello operativo e da un più ampio processo di ristrutturazione. Il mandato di head hunting si è rivelato particolarmente complesso per la necessità di individuare una figura con una solida competenza tecnica su operazioni di lending plain vanilla e strutturate su large corporate, in grado di mantenere elevati standard di presidio del rischio senza assumere un ruolo meramente difensivo nei confronti del business. La ricerca ha privilegiato profili capaci di agire come partner delle linee commerciali, coniugando rigore creditizio, capacità di judgement e supporto allo sviluppo delle operazioni, oltre a una comprovata esperienza nella gestione di team altamente senior e strutturati, in un contesto di elevata complessità e pressione.

Il cliente, azienda internazionale del settore dell’energia elettrica da fonte rinnovabile, ha creato uno spinoff tecnologico con il compito di creare una piattaforma software che rispondesse alle emergenti esigenze del business e fosse in grado di elaborare una gran mole di dati per restituire modelli predittivi rispetto alla produzione. Era richiesta una persona che avesse le competenze in ambito di design e deployment di sistemi di Machine Learning e API, ETL di dati da fonti eterogenee, sviluppo di modelli predittivi, sviluppo di agenti RL e ottima capacità di lavorare in gruppo e di guidare un team. La selezione ha seguito due driver principali: le competenze tecniche legate al mondo dell’Intelligenza Artificiale, settore ancora poco sviluppato in Italia, e quelle personali e motivazionali, di intraprendenza, leadership, autonomia, curiosità per guidare e rendere concreto il progetto.

La società è una realtà multinazionale, leader di riferimento internazionale nella produzione di pneumatici. La ricerca di questa figura aveva l’obiettivo di rafforzare il team del Controlling con un focus specifico in ambito produzione. La complessità del progetto è stata riuscire ad individuare risorse che avessero un background affine alla società, in particolare che fossero comparabili come livello di complessità gestita, perimetro internazionale e capacità di interfacciarsi all’interno con figure manageriali di elevata seniority, standing e molto demanding. È stato inserito un candidato che ha poi avuto un interessante percorso di crescita professionale interna e che è riuscito a gestire bene anche risorse con un’anzianità più elevata della sua.

Il cliente, gruppo industriale internazionale operante nel settore delle soluzioni per la gestione e il trasferimento dei fluidi, con più stabilimenti produttivi e una presenza commerciale globale, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Head of Group Purchasing. La figura individuata aveva la responsabilità di definire la strategia di procurement a livello centrale, coordinando le funzioni acquisti delle diverse country e stabilimenti, con l’obiettivo di ottimizzare costi, performance dei fornitori e continuità della supply chain, garantendo al contempo allineamento ai processi e agli standard del gruppo. L’attività di ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza in contesti industriali strutturati e internazionali, comprovate competenze di governo di organizzazioni complesse, negoziazione strategica e leadership trasversale, nonché capacità di operare in ambienti multicountry e multiculturali, in coerenza con i valori e la cultura aziendale. Il progetto è stato portato a termine secondo la pianificazione condivisa, assicurando una soluzione efficace, coordinata a livello di gruppo e duratura nel tempo.

Il nostro cliente è una multiutility, leader in Italia nei settori dei servizi pubblici essenziali, impegnata nel focalizzare il proprio business su due pilastri principali della transizione energetica e dell'economia circolare. Nel quadro di un ulteriore investimento sul fronte del proprio patrimonio civile immobiliare, per far fronte ad un piano di crescita, ci ha affidato l’incarico di individuare il nuovo Head of Group Real Estate. La ricerca è stata inizialmente condotta su un panel circoscritto di competitor, tra settore energy ed immobiliare, per poi allargarsi anche a soluzioni “laterali”, da settori differenti, privilegiando l’individuazione di un manager già allenato a gestire team ampi e compositi, spaziando sulle diverse aree di sviluppo immobiliare, property, facility management, energy management e HSE. Al contempo, si è puntato sulla forte competenza di presidio di progetti complessi di sviluppo, maturata in contesti ampi ed articolati, unitamente a competenze più soft di interazione sia con il top management, sia con gli attori coinvolti a vari titoli nei progetti immobiliari stessi, con sensibilità su costi e tempi.

Il cliente, gruppo internazionale attivo nel settore dell’hotellerie, con una rete di strutture distribuite a livello nazionale e internazionale e una forte attenzione alla qualità del servizio, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Head of HR.La figura ricercata aveva la responsabilità di guidare l’area Risorse Umane, sviluppando strategie di gestione del personale, coordinando i team HR delle diverse strutture e garantendo l’allineamento delle politiche HR con gli obiettivi strategici del gruppo. L’obiettivo era di ottimizzare la gestione del capitale umano, rafforzare la cultura aziendale e supportare la crescita del business.La ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza in contesti internazionali, capacità di leadership e gestione di team multi country, nonché competenze in gestione del talento, sviluppo organizzativo e HR strategico, in piena coerenza con i valori e la cultura aziendale.Il progetto è stato finalizzato rispettando la pianificazione condivisa, garantendo una soluzione in grado di rafforzare la gestione del personale, favorire l’evoluzione organizzativa e consolidare risultati sostenibili nel tempo.

Il nostro cliente, banca snella caratterizzata da un modello di business ibrido e integrato che copre un ampio spettro di esigenze finanziarie per diversi tipi di clientela, ci ha chiesto supporto per individuare l’Head of Investment Consulting. La posizione, di fatto nuova, è stata resa necessaria dalla volontà della banca di strutturarsi in modo più significativo nel business del Wealth Management, individuando nuove soluzioni, per una clientela si fascia HNWI e UHNWI. Nel processo di selezione, si è posta quindi particolare enfasi sull’individuazione di professionisti dotati di competenze tecniche solide, già agite in contesti snelli e focalizzati sul private banking, ed allo stesso tempo di spiccata attitudine relazionale e commerciale, sia nella interazione con il business sia con il Cliente finale.

Il nostro cliente, primario riassicuratore internazionale, ci ha chiesto supporto nell’individuazione di un professionista che potesse sostenere la crescita e il posizionamento sul mercato locale del business Vita & Salute. La ricerca è stata orientata all’individuazione di una figura apicale capace di definire la strategia di prodotto, sviluppare il portafoglio e rafforzare le relazioni con i partner assicurativi locali, coniugando solide competenze tecniche riassicurative e visione di business.

Il nostro cliente, piattaforma globale per la creazione e lo sviluppo di MGA, sostenuto da primario investitore internazionale, ci ha affidato il compito di supportarli nella loro espansione in Italia. Il loro modello di business, forte della gestione centralizzata degli aspetti operativi, finanziari e regolamentari, ci ha permesso di focalizzarci sulla verifica di esperienze tecniche sottoscrittive in nicchie assicurative specialistiche (casualty, FS, property, A&H, warranty) nonché sul network distributivo locale e sulla capacità imprenditoriale. Abbiamo presentato professionisti con consolidata esperienza e reputation, visione di mercato e motivazione nel costruire e far crescere il proprio MGA all’interno della piattaforma.

Il nostro cliente offre una gamma completa di servizi di private banking e wealth management, rivolti principalmente a imprenditori e clienti con patrimoni elevati (HNWI) e si propone con un modello di business distintivo di "consulenza evoluta" che integra finanza ed economia reale. Nel quadro del rafforzamento dell’area marketing e prodotti, ci ha incaricato di ricercare un professionista dal solido background lato sviluppo nuovi prodotti / soluzioni per una clientela altamente sofisticata. La ricerca è stata condotta in modo mirato su competitor assimilabili anche per logiche boutique, per intercettare un professionista veloce, in grado di agire in contesti snelli e di interfacciarsi in modo ampio con le diverse strutture via via coinvolte (dal legal al commerciale), non ultimo con particolare attenzione alla funzione operation.

Il cliente, primaria realtà dei servizi professionali, ha avviato un progetto di profonda trasformazione del business di Payroll e Finance Outsourcing, con l’obiettivo di superare un modello di erogazione tradizionale, storicamente fondato su relazioni personali di alcuni senior partner, e orientare l’offerta verso un posizionamento più digitale, scalabile e innovativo. Il mandato di head hunting si è inserito in un contesto di turnaround, con la ricerca di un Head of Outsourcing Business chiamato a ridisegnare il perimetro dei servizi, integrare sviluppo commerciale e qualità consulenziale e guidare l’evoluzione del modello operativo. La ricerca si è rivelata particolarmente complessa per la frammentazione del mercato, caratterizzato da profili fortemente polarizzati tra competenze commerciali e specialistiche, raramente presenti in modo integrato. Il processo di selezione ha quindi privilegiato professionalità in grado di tenere insieme visione di business, credibilità tecnica e un marcato orientamento all’innovazione, supportando il riposizionamento del servizio e la costruzione di valore nel medio periodo.

Il nostro cliente si distingue per un modello di business ibrido e integrato che copre un ampio spettro di esigenze finanziarie per diversi tipi di clientela – dal retail banking, al Cib, dal Wealh Management agli NPL. Tra gli elementi distintivi, spiccano la profonda integrazione con il digitale e ugualmente la prossimità al territorio. Nel quadro della loro fase di espansione e rafforzamento nel retail banking, ci è stato affidato il compito di individuare il nuovo Head of Retail. La complessità sottostante ad una banca giovane ma altamente articolata per le diverse linee di business presenti ci ha portato ad attivare una indagine specifica in realtà bancarie strutturate, alla ricerca di un/a figura manageriale che avesse già gestito aree territoriali adeguatamente ampie, nel business retail, con specifico focus su obiettivi di crescita in termini di margini. Necessaria anche una sensibilità al digitale come strumento abilitante alla crescita stessa, motivo per cui si è prestata notevole attenzione alla attitudine dei professionisti da questo punto di vista, in un mix di conoscenza del business retail più tradizionale abbinato alle nuove logiche più fintech.

Il cliente, gruppo industriale internazionale attivo nel settore delle soluzioni per la gestione dei fluidi, con più stabilimenti produttivi e una struttura operativa distribuita su diverse country, nell’ambito di un progetto di rafforzamento della gestione industriale e ottimizzazione dei processi produttivi a livello di gruppo, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Head of Group Manufacturing. La figura individuata aveva la responsabilità di guidare le operations industriali a livello di gruppo, armonizzando metodologie, standard produttivi e processi tra i diversi stabilimenti, con l’obiettivo di migliorare l’efficienza, la qualità e la capacità di risposta alle esigenze dei mercati internazionali. La ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza manageriale in contesti industriali complessi e internazionali, comprovata capacità di leadership, coordinamento multi-country e sviluppo di team operativi, garantendo al contempo piena coerenza con i valori e la cultura aziendale. L’incarico è stato portato a termine nel rispetto delle tempistiche condivise, individuando una soluzione in grado di assicurare continuità operativa, integrazione a livello di gruppo e sostenibilità nel medio-lungo periodo.

Il cliente, azienda industriale con un fatturato di circa un miliardo di euro e con presenza internazionale diretta in ambito retail ci ha incaricato di ricercare un direttore del personale in grado di ottimizzare la struttura presente e la capacità di gestire a livello organizzativo la crescita dell’azienda a livello internazionale. L’attività si orientata nella valutazione di candidati in contesti evoluti che avevano già gestito questa tipologia di progetti e percorsi aziendali in family company.

Il cliente, azienda del settore chimico con oltre 150 milioni di fatturato, a seguito del pensionamento del responsabile dei sistemi informativi, ha vissuto 3 anni di continui cambiamenti al vertice perdendo il know-how fondamentale per il buon funzionamento dei sistemi. Il processo è partito da un’analisi con l’AD rispetto alla situazione attuale e il successivo inserimento dell’IT Manager che fosse in grado di ripristinare una situazione esistente e renderla efficiente, avviare un processo di trasformazione digitale completo dell’azienda implementando un nuovo ERP, MES e CRM. La ricerca si è concentrata sul trovare una persona con forte resilienza, leadership, trasparenza e professionalità, che in passato avesse già gestito sfide e situazioni ad alta intensità, per accompagnare nel lungo percorso il board e gli utenti e riconquistare la fiducia persa negli ultimi anni. Successivamente abbiamo previsto l’inserimento di due manager, rispettivamente del mondo applicativo e di quello sistemistico che contribuissero al completamento e alla realizzazione finale del processo di rinnovamento digitale.

Il cliente, un’azienda internazionale attiva nel settore dei materiali per l’edilizia e soluzioni architettoniche, con una presenza consolidata nei principali mercati europei e una struttura commerciale articolata, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un International Sales Director per la Germania.

La figura ricercata era chiamata a guidare e sviluppare il mercato tedesco, coordinando le attività commerciali e le relazioni con studi di architettura, contractor e partner strategici, con l’obiettivo di incrementare il business, rafforzare il posizionamento del brand e migliorare le performance commerciali sul mercato locale.

La ricerca si è concentrata su profili con solida esperienza internazionale nel settore dei building materials e delle soluzioni architettoniche, comprovate capacità di leadership commerciale, gestione di team locali e sviluppo di strategie di mercato, in linea con i valori e la cultura aziendale.

L’incarico è stato completato nel rispetto delle tempistiche concordate, individuando una risorsa in grado di supportare la crescita del business e il consolidamento della presenza dell’azienda sul mercato tedesco.

Il cliente Boutique di Advisory, nell’ambito del rafforzamento del team Energy, ci ha affidato la ricerca di una figura di Investment Associate a supporto delle attività di analisi, strutturazione e gestione degli investimenti nel settore energetico. La posizione richiedeva solide competenze finanziarie, capacità di analisi dei modelli di investimento e un approccio proattivo nel supporto alle fasi di valutazione e relazione con controparti e investitori.

Il nostro cliente, fondo di Private Equity specializzato in investimenti in PMI italiane, ci ha affidato la selezione di un Private Equity Associate. La ricerca è stata focalizzata sull’individuazione di una risorsa in grado di contribuire in modo analitico e proattivo alle attività di investimento lungo l’intero ciclo dell’operazione, supportando le fasi di origination, due diligence, execution e monitoraggio del portafoglio. All’interno del team di investimento, la risorsa opera in pieno allineamento con gli obiettivi di crescita e performance del fondo.

Il cliente, fondo di Private Equity internazionale, ci ha incaricati di ricercare una figura di Investment Manager a supporto delle attività di investimento e gestione del portafoglio. La posizione prevedeva un ruolo chiave nelle fasi di analisi delle opportunità, strutturazione delle operazioni, execution delle transazioni e monitoraggio delle partecipate, operando in un contesto altamente strutturato e internazionale.

Il nostro cliente, primario operatore di Private Equity, aveva l’esigenza di rafforzare il proprio team di investimento e ci ha affidato la selezione di due Investment Manager. Nel processo di selezione abbiamo posto particolare enfasi sull’individuazione di profili aventi background accademico eccellente e spiccate competenze di comprensione del business. I profili individuati hanno soddisfatto a pieno i criteri richiesti, mostrando capacità di operare in un contesto dinamico e ad alta complessità, in linea con la strategia di crescita e creazione di valore del fondo.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione per una società di leasing del Managing Director per il perimetro Italia di una multi-brand captive internazionale, in una fase di profonda riorganizzazione del Gruppo a livello locale, con impatti rilevanti su governance, processi decisionali e modello operativo. Obiettivo della ricerca era individuare una figura di elevata seniority, in grado di portare una solida e lunga esperienza nel settore di riferimento con capacità di operare efficacemente in una struttura multi-brand e matriciale, assumere la responsabilità complessiva del processo di change management, fungere da punto di equilibrio tra le aspettative del top management della capogruppo e le esigenze dell’organizzazione a livello locale nonché assumere le responsabilità nei confronti di Banca d’Italia. L’inserimento del Managing Director ha consentito al Gruppo di gestire in modo strutturato la fase di transizione, creando le basi per un nuovo assetto organizzativo solido e allineato alla strategia globale.

Il cliente, azienda multinazionale del settore alimentare con oltre centottanta milioni di euro a seguito del nuovo piano industriale e dei nuovi investimenti, tra cui un nuovo plant produttivo e logistico ci ha incarico di ricercato un Operations Manager con la capacità di gestire ed efficientare i flussi produttivi e logistici, monitorare le attività di R&D e Qualità. Abbiamo analizzato il mercato valutando nel dettaglio professionalità tecnica e caratteristiche personali per garantire al cliente una uniformità di valori per garantire una soluzione di lungo termine. L’assignment è stato chiuso nel rispetto della timetable condivisa con il cliente tenendo conto dei valori e della cultura aziendale e del momento progettuale.

Il progetto ha riguardato l’inserimento di quattro Partner all’interno di una società di consulenza internazionale, player di riferimento in particolare nel settore Banking. L’obiettivo era selezionare profili di elevato standing e seniority, per avviare nuove Practice, diverse dal banking, quali Insurance, Automotive, Consumer e Digital, già presenti a livello internazionale, ma non ancora attive in Italia. Le figure intercettate avevano caratteristiche distintive, sia per la conoscenza approfondita del settore di riferimento, sia per la capacità di business development, avendo già costruito negli anni ottime relazioni con i propri mercati di riferimento. È stato un progetto di elevata complessità, in particolare per le aspettative del cliente di riuscire ad inserire risorse con un approccio distintivo e che facessero realmente la differenza per sviluppare le diverse Practice, sia dal punto di vista dei “contenuti” e dell’offering, sia per lo sviluppo del network, avviando relazioni commerciali di alto profilo e durature.

Il cliente, primaria realtà di consulenza internazionale, ha avviato una ricerca per una figura Partner con focus sulle Operational Due Diligence a supporto di fondi di Private Equity, con una forte responsabilità commerciale e di sviluppo del business. Il mandato si è rivelato particolarmente complesso per il disallineamento strutturale tra le aspettative del mercato e il perimetro reale del ruolo: molti profili senior provenienti dalla consulenza tendevano a privilegiare un passaggio diretto verso piattaforme di investimento, rendendo poco attrattivo uno spostamento laterale tra contesti consulenziali, pur a fronte di un posizionamento altamente specializzato. La ricerca ha quindi richiesto un approccio mirato all’individuazione di professionalità capaci di valorizzare la consulenza come leva strategica per i fondi, coniugando credibilità tecnica sulle operazioni, capacità di relazione con gli investitori e una chiara attitudine allo sviluppo commerciale nel medio periodo.

Il cliente realtà internazionale del settore packaging a seguito del nuovo piano industriale e del rilancio della realtà italiana, nonché della necessità di ridisegnare l’organizzazione ci ha richiesto di ricercare un Plant Manager con ottime doti manageriali in grado di gestire al meglio la parte produttiva dal punto di vista tecnico e manageriale, motivando le persone e creando un clima positivo e di fiducia. L’attività si è orientata nell’analisi di candidature con forti competenze tecniche e forti doti relazioni.

Il cliente, primario operatore italiano di Private Equity impegnato nel lancio di un nuovo fondo, ha avviato un progetto di rafforzamento della propria struttura di investimento con l’obiettivo di supportare il fundraising, ampliare la capacità di origination e consolidare l’esecuzione della strategia industriale sulle partecipate. Il mandato di head hunting si è inizialmente focalizzato sull’individuazione di una figura Partner con seniority consolidata, track record diretto in operazioni di investimento e riconoscibilità presso investitori istituzionali. Nel corso del processo di selezione, tuttavia, l’analisi approfondita dei profili incontrati ha portato a riconsiderare il target originario, privilegiando una candidatura con seniority inferiore rispetto all’impostazione iniziale. La scelta è ricaduta su un professionista proveniente da un primario fondo internazionale, contesto nel quale il ruolo aveva progressivamente perso una componente imprenditoriale e di costruzione, elemento invece centrale nelle aspettative e nella traiettoria del candidato. Il profilo selezionato ha dimostrato una forte attitudine all’origination, una lettura matura delle dinamiche di investimento e una chiara volontà di assumere un ruolo attivo nello sviluppo della piattaforma, andando oltre una logica di mera esecuzione. La valutazione è stata condotta in un’ottica di investimento di medio-lungo periodo sul capitale umano, privilegiando potenziale, allineamento strategico e capacità di contribuire alla crescita del fondo fin dalle fasi iniziali, rispetto a una seniority formale già pienamente espressa. Il progetto ha così supportato una scelta coerente con la visione imprenditoriale del fondo, orientata alla costruzione di valore e al rafforzamento della cultura di investimento nel tempo.

Il cliente, azienda multinazionale parte di un fondo di investimento, che opera nel settore delle valvole ci ha incarico di trovare un Direttore della Qualità con la responsabilità di definire, implementare e presidiare il Sistema di Gestione Qualità, garantendo la conformità dei prodotti alle normative internazionali, ai requisiti dei clienti e agli standard richiesti dal settore. Abbiamo svolto un’attività di mappatura a livello nazionale ed internazionale nei principali valvolieri riconosciuti come punto di riferimento del settore.

Il cliente, azienda del settore design parte di un fondo di Private Equity con un fatturato di circa 900 milioni di euro, che produce illuminazione di design di alta gamma ci ha incaricato di ricercare un quality manager per la gestione dei fornitori italiani e stranieri. L’assignment è stato chiuso nel rispetto della timetable condivisa con il cliente tenendo conto dell’urgenza del cliente.

Il cliente, azienda tecnologica operante nel settore dell’Intelligenza Artificiale, aveva l’esigenza di inserire un Responsabile Area R&D con il compito di guidare la strategia di ricerca e sviluppo e consolidare il posizionamento dell’azienda come player innovativo nel panorama AI a livello globale.

Con il compito di progettare e supervisionare lo sviluppo di piattaforme e soluzioni proprietarie. Il ruolo richiedeva solide competenze nel design e nel deployment di sistemi di Machine Learning scalabili, nella progettazione di architetture dati complesse e nella gestione di pipeline ETL provenienti da fonti eterogenee, oltre alla capacità di sviluppare e validare modelli predittivi avanzati e di sperimentare e implementare agenti di Reinforcement Learning.

Oltre alle competenze tecnico-scientifiche, era fondamentale la capacità di definire una roadmap tecnologica coerente con gli obiettivi di business e coordinare team multidisciplinar.

La selezione ha seguito due driver principali: da un lato, una forte expertise nell’ambito dell’Intelligenza Artificiale, settore in costante evoluzione e altamente competitivo; dall’altro, caratteristiche personali e manageriali quali leadership, visione strategica, autonomia decisionale, spirito imprenditoriale e capacità di trasformare la ricerca in soluzioni applicative ad alto impatto. La ricerca si è conclusa con successo attraverso uno scouting in aziende tech internazionali.

Il cliente – società leader nel settore della gestione operativa e del recupero dei crediti deteriorati – ci ha affidato la ricerca del Responsabile Collection Stragiudiziale, con l’obiettivo di coordinare tutte le attività volte al recupero dei crediti deteriorati, puntando su accordi bonari con i debitori. Il ruolo è pertanto di fondamentale importanza per massimizzare il valore dei portafogli NPL acquisiti, cercando di trasformare posizioni debitorie "incagliate" in flussi di cassa regolari attraverso la negoziazione diretta. Per intercettare il profilo adeguato, abbiamo optato per una indagine mirata dai competitor più diretti, alla ricerca di un/a manager che avesse maturato competenze rotonde che spaziassero dalla Gestione Operativa della Rete di Recupero, alla Definizione di Accordi Transattivi fino alla gestione delle Partnership Esterne. Particolare attenzione è stata posta anche sulla capacità della risorsa di fornire supporto strategico e di compliance, sotto il profilo della normativa vigente e dei protocolli di trasparenza bancaria.

Il nostro cliente è una banca privata, specializzata in Wealth Management e Private Banking per una clientela di alto profilo, con approccio altamente sartoriale. Nel quadro del nuovo piano industriale, particolarmente sfidante in termini di aumento delle masse e contemporaneamente di spinta sulla innovazione, ci ha chiesto un supporto mirato ad individuare il Responsabile Sviluppo Team Family Office. La ricerca è stata orientata all’individuazione di una figura apicale capace di integrarsi in una struttura già esistente per definire la strategia di sviluppo verso i family office con un servizio dedicato, coniugando una conoscenza profonda e solida del business del private banking, e relativa clientela, con una spiccata attitudine manageriale per guidare un team senior, in cerca di una guida “illuminata”.

Il cliente, azienda attiva nel settore industriale B2B per il supporto e lo sviluppo aziendale, con una presenza consolidata sul mercato nazionale e una struttura commerciale in espansione, ci ha incaricati di supportarlo nella ricerca di un Sales Director. La figura ricercata aveva la responsabilità di guidare l’area commerciale, sviluppando strategie di vendita e coordinando il team di account, con l’obiettivo di incrementare la penetrazione sul mercato, consolidare il rapporto con i clienti esistenti e supportare la crescita strategica dell’azienda. La ricerca si è concentrata su profili con esperienza consolidata nella gestione commerciale e sviluppo business in contesti strutturati, comprovata capacità di leadership, gestione del team e orientamento ai risultati, in piena coerenza con i valori e la cultura aziendale. L’attività è stata finalizzata nel rispetto della pianificazione condivisa, assicurando una soluzione capace di rafforzare l’efficacia commerciale, sviluppare l’organizzazione e consolidare risultati sostenibili nel tempo.

Il nostro cliente, società internazionale di Special Servicing e Asset Management, aveva l’esigenza di inserire una figura di Senior Asset Manager a supporto della gestione e valorizzazione del portafoglio immobiliare, con l’obiettivo di massimizzare il valore degli asset esistenti e dei nuovi investimenti. A diretto riporto dell’Head of Asset Management, la figura individuata si occupa della valorizzazione, dismissione e sviluppo, con un focus prevalente su asset distressed e performing, nonché su operazioni di acquisizione e riqualificazione immobiliare. Nel processo di selezione è stata data priorità a profili con una solida esperienza nella gestione e valorizzazione di portafogli articolati, valutando in particolare competenze maturate nel coordinamento dei rapporti con le controparti esterne e nella strutturazione di analisi economico-finanziarie.

l cliente, sviluppatore operante nel settore Real Estate, ci ha incaricati di ricercare un Senior Property Manager a supporto della gestione e valorizzazione di un portafoglio immobiliare in crescita. La posizione prevedeva la responsabilità del coordinamento operativo e strategico degli asset, la supervisione dei fornitori e la gestione dei rapporti con tenant e stakeholder, con l’obiettivo di garantire efficienza operativa e massimizzazione del valore nel medio-lungo termine.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di un Senior Relationship Manager per una banca estera in fase di ingresso e strutturazione sul mercato italiano, in un contesto di start-up operativa caratterizzato dalla necessità di costruire rapidamente credibilità, relazioni commerciali e pipeline di business. La figura ricercata rivestiva un ruolo chiave nel posizionamento iniziale della banca in Italia, fungendo da primo punto di riferimento per la clientela corporate e contribuendo in modo diretto alla definizione del modello commerciale locale. Il progetto rappresenta un esempio di ricerca strategica in fase di market entry, in cui la selezione di una singola figura senior ha avuto un impatto determinante sulla credibilità, sul posizionamento e sull’avvio operativo della banca in Italia.

Il progetto ha riguardato la ricerca di figure di Senior manager/Director Italia di una società di consulenza “big four”, in particolare per l’ambito Strategy, con focus nel settore banking e insurance, per il perimetro Italia. La ricerca ha comportato una mappatura estesa e approfondita delle società competitor, per poter intercettare risorse non solo adeguate e motivate allo specifico contesto nell’immediato, ma che possedessero le caratteristiche professionali e personali necessarie per compiere uno step di crescita verso il ruolo di Partner, all’interno di un percorso strutturato e coerente con le tempistiche previste dalle linee guida della società. Gli inserimenti sono stati rilevanti, e hanno consentito di rafforzare i team già presenti nella società, con piena soddisfazione del top management.

La ricerca è stata focalizzata sull’individuazione di una figura in grado di introdurre un modus operandi innovativo nei processi di underwriting e di risk management, rafforzando al contempo la gestione e lo sviluppo del team, in pieno allineamento con gli obiettivi strategici e di performance aziendali.

Il cliente Boutique di advisory, una delle realtà più strutturate e dinamiche sul mercato italiano, ci ha incaricati di supportare l’inserimento di un Vice President a diretto riporto della responsabile di team FIG. La posizione aveva l’obiettivo di rafforzare la componente strategica, supportare il coordinamento delle attività core e sviluppare in modo strutturato le relazioni con i clienti chiave. L’assignment è stato concluso con successo in poche settimane, garantendo un inserimento coerente con le esigenze organizzative e di crescita del cliente.