Federica Ricciardi

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione del Chief Operating Officer (COO) per una banca estera in fase di ingresso e strutturazione della propria presenza operativa in Italia, in un contesto di start-up bancaria caratterizzato da elevata complessità regolamentare, organizzativa e di processo. La figura ricercata rivestiva un ruolo centrale nel costruire l’ossatura operativa della banca in Italia, garantendo la corretta implementazione dei processi, la solidità del modello operativo e l’allineamento con gli standard della capogruppo. La complessità della ricerca è derivata dalla necessità di individuare una figura in grado di progettare e implementare processi operativi end-to-end in linea con le normative locali tradurre gli standard e le policy della casa madre nel contesto regolamentare italiano e operare efficacemente in una fase di forte pressione temporale legata all’avvio delle attività. Il progetto rappresenta un caso di executive search ad alta complessità tecnica e regolamentare, in cui la selezione del COO ha avuto un impatto diretto sulla capacità della banca di avviare l’operatività in Italia.

Il nostro cliente, primaria SGR immobiliare, ci ha affidato la selezione di una figura di Development Manager, a diretto riporto del Responsabile dello Sviluppo. Il candidato si occupa di supervisionare la progettazione, costruzione e commercializzazione di sviluppi immobiliari, con un focus prevalente sul settore residenziale, uffici e logistica. Nel processo di selezione abbiamo posto particolare enfasi sull’individuazione di profili con competenze strategiche e operative. L’attenzione si è focalizzata su candidati con esperienza nella gestione di progetti complessi, coordinamento di stakeholder interni ed esterni e supporto ai processi decisionali.

Primario fondo di Private Equity ci ha affidato la selezione di una figura di Fund Accountant, a diretto riporto del CFO. La risorsa è coinvolta nella gestione contabile e amministrativa dei fondi, occupandosi delle attività di accounting, reporting e controllo, con un focus prevalente sulla contabilità dei veicoli di investimento, sul calcolo del NAV e sul supporto ai processi di closing e rendicontazione verso investitori e stakeholder interni. L’attenzione della ricerca si è focalizzata su candidati con esperienza nella contabilità di fondi di investimento e nel supporto ai processi decisionali del management, attraverso un reporting accurato e tempestivo.

Il nostro cliente – una realtà bancaria focalizzata sul business del private banking – ci ha affidato la selezione di un/una HR Manager, che si ponga in modo particolare come figura di raccordo con la capogruppo. Il progetto di selezione è stato orientato all’individuazione di un profilo rotondo, in grado di presidiare le varie dimensioni della selezione, gestione e sviluppo interagendo in modo proficuo con la capogruppo per i servizi cross di formazione e relazioni industriali. La necessità, inoltre, di conoscere il business del private banking, e nello specifico le peculiarità “relazionali” con la rete di vendita, ci ha condotto a strutturare un’analisi mirata sulla funzione HR sia in banche private sia in reti di promozione già dedicate a clientela di fascia alta, intercettando professionisti verticali di notevole livello.

Il nostro cliente, fondo di Private Equity specializzato in investimenti in PMI italiane, ci ha affidato la selezione di un Private Equity Associate. La ricerca è stata focalizzata sull’individuazione di una risorsa in grado di contribuire in modo analitico e proattivo alle attività di investimento lungo l’intero ciclo dell’operazione, supportando le fasi di origination, due diligence, execution e monitoraggio del portafoglio. All’interno del team di investimento, la risorsa opera in pieno allineamento con gli obiettivi di crescita e performance del fondo.

Il cliente, fondo di Private Equity internazionale, ci ha incaricati di ricercare una figura di Investment Manager a supporto delle attività di investimento e gestione del portafoglio. La posizione prevedeva un ruolo chiave nelle fasi di analisi delle opportunità, strutturazione delle operazioni, execution delle transazioni e monitoraggio delle partecipate, operando in un contesto altamente strutturato e internazionale.

Il nostro cliente, primario operatore di Private Equity, aveva l’esigenza di rafforzare il proprio team di investimento e ci ha affidato la selezione di due Investment Manager. Nel processo di selezione abbiamo posto particolare enfasi sull’individuazione di profili aventi background accademico eccellente e spiccate competenze di comprensione del business. I profili individuati hanno soddisfatto a pieno i criteri richiesti, mostrando capacità di operare in un contesto dinamico e ad alta complessità, in linea con la strategia di crescita e creazione di valore del fondo.

Il progetto ha riguardato l’inserimento di quattro Partner all’interno di una società di consulenza internazionale, player di riferimento in particolare nel settore Banking. L’obiettivo era selezionare profili di elevato standing e seniority, per avviare nuove Practice, diverse dal banking, quali Insurance, Automotive, Consumer e Digital, già presenti a livello internazionale, ma non ancora attive in Italia. Le figure intercettate avevano caratteristiche distintive, sia per la conoscenza approfondita del settore di riferimento, sia per la capacità di business development, avendo già costruito negli anni ottime relazioni con i propri mercati di riferimento. È stato un progetto di elevata complessità, in particolare per le aspettative del cliente di riuscire ad inserire risorse con un approccio distintivo e che facessero realmente la differenza per sviluppare le diverse Practice, sia dal punto di vista dei “contenuti” e dell’offering, sia per lo sviluppo del network, avviando relazioni commerciali di alto profilo e durature.

Il cliente, primaria realtà di consulenza internazionale, ha avviato una ricerca per una figura Partner con focus sulle Operational Due Diligence a supporto di fondi di Private Equity, con una forte responsabilità commerciale e di sviluppo del business. Il mandato si è rivelato particolarmente complesso per il disallineamento strutturale tra le aspettative del mercato e il perimetro reale del ruolo: molti profili senior provenienti dalla consulenza tendevano a privilegiare un passaggio diretto verso piattaforme di investimento, rendendo poco attrattivo uno spostamento laterale tra contesti consulenziali, pur a fronte di un posizionamento altamente specializzato. La ricerca ha quindi richiesto un approccio mirato all’individuazione di professionalità capaci di valorizzare la consulenza come leva strategica per i fondi, coniugando credibilità tecnica sulle operazioni, capacità di relazione con gli investitori e una chiara attitudine allo sviluppo commerciale nel medio periodo.