Danilo Curti

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione del Chief Operating Officer (COO) per una banca estera in fase di ingresso e strutturazione della propria presenza operativa in Italia, in un contesto di start-up bancaria caratterizzato da elevata complessità regolamentare, organizzativa e di processo. La figura ricercata rivestiva un ruolo centrale nel costruire l’ossatura operativa della banca in Italia, garantendo la corretta implementazione dei processi, la solidità del modello operativo e l’allineamento con gli standard della capogruppo. La complessità della ricerca è derivata dalla necessità di individuare una figura in grado di progettare e implementare processi operativi end-to-end in linea con le normative locali tradurre gli standard e le policy della casa madre nel contesto regolamentare italiano e operare efficacemente in una fase di forte pressione temporale legata all’avvio delle attività. Il progetto rappresenta un caso di executive search ad alta complessità tecnica e regolamentare, in cui la selezione del COO ha avuto un impatto diretto sulla capacità della banca di avviare l’operatività in Italia.

Il cliente, primaria realtà di Corporate & Investment Banking internazionale, ha avviato un progetto di ricerca per la posizione di Head of Credit in una fase di forte discontinuità organizzativa, caratterizzata da pressioni sul modello operativo e da un più ampio processo di ristrutturazione. Il mandato di head hunting si è rivelato particolarmente complesso per la necessità di individuare una figura con una solida competenza tecnica su operazioni di lending plain vanilla e strutturate su large corporate, in grado di mantenere elevati standard di presidio del rischio senza assumere un ruolo meramente difensivo nei confronti del business. La ricerca ha privilegiato profili capaci di agire come partner delle linee commerciali, coniugando rigore creditizio, capacità di judgement e supporto allo sviluppo delle operazioni, oltre a una comprovata esperienza nella gestione di team altamente senior e strutturati, in un contesto di elevata complessità e pressione.

Il cliente, primaria realtà dei servizi professionali, ha avviato un progetto di profonda trasformazione del business di Payroll e Finance Outsourcing, con l’obiettivo di superare un modello di erogazione tradizionale, storicamente fondato su relazioni personali di alcuni senior partner, e orientare l’offerta verso un posizionamento più digitale, scalabile e innovativo. Il mandato di head hunting si è inserito in un contesto di turnaround, con la ricerca di un Head of Outsourcing Business chiamato a ridisegnare il perimetro dei servizi, integrare sviluppo commerciale e qualità consulenziale e guidare l’evoluzione del modello operativo. La ricerca si è rivelata particolarmente complessa per la frammentazione del mercato, caratterizzato da profili fortemente polarizzati tra competenze commerciali e specialistiche, raramente presenti in modo integrato. Il processo di selezione ha quindi privilegiato professionalità in grado di tenere insieme visione di business, credibilità tecnica e un marcato orientamento all’innovazione, supportando il riposizionamento del servizio e la costruzione di valore nel medio periodo.

Il cliente, fondo di Private Equity internazionale, ci ha incaricati di ricercare una figura di Investment Manager a supporto delle attività di investimento e gestione del portafoglio. La posizione prevedeva un ruolo chiave nelle fasi di analisi delle opportunità, strutturazione delle operazioni, execution delle transazioni e monitoraggio delle partecipate, operando in un contesto altamente strutturato e internazionale.

Il nostro cliente, primario operatore di Private Equity, aveva l’esigenza di rafforzare il proprio team di investimento e ci ha affidato la selezione di due Investment Manager. Nel processo di selezione abbiamo posto particolare enfasi sull’individuazione di profili aventi background accademico eccellente e spiccate competenze di comprensione del business. I profili individuati hanno soddisfatto a pieno i criteri richiesti, mostrando capacità di operare in un contesto dinamico e ad alta complessità, in linea con la strategia di crescita e creazione di valore del fondo.

Il progetto ha riguardato l’inserimento di quattro Partner all’interno di una società di consulenza internazionale, player di riferimento in particolare nel settore Banking. L’obiettivo era selezionare profili di elevato standing e seniority, per avviare nuove Practice, diverse dal banking, quali Insurance, Automotive, Consumer e Digital, già presenti a livello internazionale, ma non ancora attive in Italia. Le figure intercettate avevano caratteristiche distintive, sia per la conoscenza approfondita del settore di riferimento, sia per la capacità di business development, avendo già costruito negli anni ottime relazioni con i propri mercati di riferimento. È stato un progetto di elevata complessità, in particolare per le aspettative del cliente di riuscire ad inserire risorse con un approccio distintivo e che facessero realmente la differenza per sviluppare le diverse Practice, sia dal punto di vista dei “contenuti” e dell’offering, sia per lo sviluppo del network, avviando relazioni commerciali di alto profilo e durature.

Il cliente, primaria realtà di consulenza internazionale, ha avviato una ricerca per una figura Partner con focus sulle Operational Due Diligence a supporto di fondi di Private Equity, con una forte responsabilità commerciale e di sviluppo del business. Il mandato si è rivelato particolarmente complesso per il disallineamento strutturale tra le aspettative del mercato e il perimetro reale del ruolo: molti profili senior provenienti dalla consulenza tendevano a privilegiare un passaggio diretto verso piattaforme di investimento, rendendo poco attrattivo uno spostamento laterale tra contesti consulenziali, pur a fronte di un posizionamento altamente specializzato. La ricerca ha quindi richiesto un approccio mirato all’individuazione di professionalità capaci di valorizzare la consulenza come leva strategica per i fondi, coniugando credibilità tecnica sulle operazioni, capacità di relazione con gli investitori e una chiara attitudine allo sviluppo commerciale nel medio periodo.