Ileana Scala

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di una figura manageriale chiave, a diretto riporto del General Manager, all’interno di una nuova SGR immobiliare nata come spin-off di una delle più importanti Sgr italiane, in una fase di costruzione ex novo della struttura organizzativa e del team. La società operava in un contesto di forte crescita e complessità strategica, con un posizionamento distintivo nel settore della rigenerazione urbana di interi quartieri a Milano e in Lombardia, e con l’obiettivo di strutturare rapidamente prodotti di investimento, processi decisionali e capacità operative. Il progetto rappresenta un esempio di ricerca di executive ad alto impatto, in cui la corretta individuazione del profilo ha contribuito in modo diretto alla creazione di valore, alla crescita accelerata della piattaforma e al posizionamento strategico della SGR in uno dei segmenti più complessi e innovativi del mercato immobiliare.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di un Finance Director per una società di sviluppo immobiliare italiana a controllo padronale, operante su progetti di sviluppo complessi e caratterizzata, al momento dell’incarico, da una situazione di significativo stress finanziario. Il contesto presentava un elevato livello di complessità non solo tecnica, ma anche organizzativa e culturale, tipica delle realtà imprenditoriali a governance accentrata. La principale difficoltà della ricerca è stata rappresentata dalla necessità di coniugare competenze tecniche di alto livello con un profilo umano e manageriale particolarmente solido, in grado di entrare rapidamente nel merito di una situazione finanziaria complessa e deteriorata e ricostruire la fiducia del sistema bancario e dei finanziatori. Il progetto ha rappresentato un caso di ricerca manageriale ad elevata criticità che ha consentito alla società di affrontare in modo strutturato una fase di forte tensione finanziaria, creando le condizioni per la stabilizzazione e il progressivo riequilibrio della gestione finanziaria.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione per una società di leasing del Managing Director per il perimetro Italia di una multi-brand captive internazionale, in una fase di profonda riorganizzazione del Gruppo a livello locale, con impatti rilevanti su governance, processi decisionali e modello operativo. Obiettivo della ricerca era individuare una figura di elevata seniority, in grado di portare una solida e lunga esperienza nel settore di riferimento con capacità di operare efficacemente in una struttura multi-brand e matriciale, assumere la responsabilità complessiva del processo di change management, fungere da punto di equilibrio tra le aspettative del top management della capogruppo e le esigenze dell’organizzazione a livello locale nonché assumere le responsabilità nei confronti di Banca d’Italia. L’inserimento del Managing Director ha consentito al Gruppo di gestire in modo strutturato la fase di transizione, creando le basi per un nuovo assetto organizzativo solido e allineato alla strategia globale.

Il cliente – società leader nel settore della gestione operativa e del recupero dei crediti deteriorati – ci ha affidato la ricerca del Responsabile Collection Stragiudiziale, con l’obiettivo di coordinare tutte le attività volte al recupero dei crediti deteriorati, puntando su accordi bonari con i debitori. Il ruolo è pertanto di fondamentale importanza per massimizzare il valore dei portafogli NPL acquisiti, cercando di trasformare posizioni debitorie "incagliate" in flussi di cassa regolari attraverso la negoziazione diretta. Per intercettare il profilo adeguato, abbiamo optato per una indagine mirata dai competitor più diretti, alla ricerca di un/a manager che avesse maturato competenze rotonde che spaziassero dalla Gestione Operativa della Rete di Recupero, alla Definizione di Accordi Transattivi fino alla gestione delle Partnership Esterne. Particolare attenzione è stata posta anche sulla capacità della risorsa di fornire supporto strategico e di compliance, sotto il profilo della normativa vigente e dei protocolli di trasparenza bancaria.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di un Senior Relationship Manager per una banca estera in fase di ingresso e strutturazione sul mercato italiano, in un contesto di start-up operativa caratterizzato dalla necessità di costruire rapidamente credibilità, relazioni commerciali e pipeline di business. La figura ricercata rivestiva un ruolo chiave nel posizionamento iniziale della banca in Italia, fungendo da primo punto di riferimento per la clientela corporate e contribuendo in modo diretto alla definizione del modello commerciale locale. Il progetto rappresenta un esempio di ricerca strategica in fase di market entry, in cui la selezione di una singola figura senior ha avuto un impatto determinante sulla credibilità, sul posizionamento e sull’avvio operativo della banca in Italia.