Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione del Chief Operating Officer (COO) per una banca estera in fase di ingresso e strutturazione della propria presenza operativa in Italia, in un contesto di start-up bancaria caratterizzato da elevata complessità regolamentare, organizzativa e di processo. La figura ricercata rivestiva un ruolo centrale nel costruire l’ossatura operativa della banca in Italia, garantendo la corretta implementazione dei processi, la solidità del modello operativo e l’allineamento con gli standard della capogruppo. La complessità della ricerca è derivata dalla necessità di individuare una figura in grado di progettare e implementare processi operativi end-to-end in linea con le normative locali tradurre gli standard e le policy della casa madre nel contesto regolamentare italiano e operare efficacemente in una fase di forte pressione temporale legata all’avvio delle attività. Il progetto rappresenta un caso di executive search ad alta complessità tecnica e regolamentare, in cui la selezione del COO ha avuto un impatto diretto sulla capacità della banca di avviare l’operatività in Italia.

Primario fondo di Private Equity ci ha affidato la selezione di una figura di Fund Accountant, a diretto riporto del CFO. La risorsa è coinvolta nella gestione contabile e amministrativa dei fondi, occupandosi delle attività di accounting, reporting e controllo, con un focus prevalente sulla contabilità dei veicoli di investimento, sul calcolo del NAV e sul supporto ai processi di closing e rendicontazione verso investitori e stakeholder interni. L’attenzione della ricerca si è focalizzata su candidati con esperienza nella contabilità di fondi di investimento e nel supporto ai processi decisionali del management, attraverso un reporting accurato e tempestivo.

Il nostro cliente – una realtà bancaria focalizzata sul business del private banking – ci ha affidato la selezione di un/una HR Manager, che si ponga in modo particolare come figura di raccordo con la capogruppo. Il progetto di selezione è stato orientato all’individuazione di un profilo rotondo, in grado di presidiare le varie dimensioni della selezione, gestione e sviluppo interagendo in modo proficuo con la capogruppo per i servizi cross di formazione e relazioni industriali. La necessità, inoltre, di conoscere il business del private banking, e nello specifico le peculiarità “relazionali” con la rete di vendita, ci ha condotto a strutturare un’analisi mirata sulla funzione HR sia in banche private sia in reti di promozione già dedicate a clientela di fascia alta, intercettando professionisti verticali di notevole livello.

Il cliente, primaria realtà di Corporate & Investment Banking internazionale, ha avviato un progetto di ricerca per la posizione di Head of Credit in una fase di forte discontinuità organizzativa, caratterizzata da pressioni sul modello operativo e da un più ampio processo di ristrutturazione. Il mandato di head hunting si è rivelato particolarmente complesso per la necessità di individuare una figura con una solida competenza tecnica su operazioni di lending plain vanilla e strutturate su large corporate, in grado di mantenere elevati standard di presidio del rischio senza assumere un ruolo meramente difensivo nei confronti del business. La ricerca ha privilegiato profili capaci di agire come partner delle linee commerciali, coniugando rigore creditizio, capacità di judgement e supporto allo sviluppo delle operazioni, oltre a una comprovata esperienza nella gestione di team altamente senior e strutturati, in un contesto di elevata complessità e pressione.

Il nostro cliente, banca snella caratterizzata da un modello di business ibrido e integrato che copre un ampio spettro di esigenze finanziarie per diversi tipi di clientela, ci ha chiesto supporto per individuare l’Head of Investment Consulting. La posizione, di fatto nuova, è stata resa necessaria dalla volontà della banca di strutturarsi in modo più significativo nel business del Wealth Management, individuando nuove soluzioni, per una clientela si fascia HNWI e UHNWI. Nel processo di selezione, si è posta quindi particolare enfasi sull’individuazione di professionisti dotati di competenze tecniche solide, già agite in contesti snelli e focalizzati sul private banking, ed allo stesso tempo di spiccata attitudine relazionale e commerciale, sia nella interazione con il business sia con il Cliente finale.

Il nostro cliente offre una gamma completa di servizi di private banking e wealth management, rivolti principalmente a imprenditori e clienti con patrimoni elevati (HNWI) e si propone con un modello di business distintivo di "consulenza evoluta" che integra finanza ed economia reale. Nel quadro del rafforzamento dell’area marketing e prodotti, ci ha incaricato di ricercare un professionista dal solido background lato sviluppo nuovi prodotti / soluzioni per una clientela altamente sofisticata. La ricerca è stata condotta in modo mirato su competitor assimilabili anche per logiche boutique, per intercettare un professionista veloce, in grado di agire in contesti snelli e di interfacciarsi in modo ampio con le diverse strutture via via coinvolte (dal legal al commerciale), non ultimo con particolare attenzione alla funzione operation.

Il nostro cliente si distingue per un modello di business ibrido e integrato che copre un ampio spettro di esigenze finanziarie per diversi tipi di clientela – dal retail banking, al Cib, dal Wealh Management agli NPL. Tra gli elementi distintivi, spiccano la profonda integrazione con il digitale e ugualmente la prossimità al territorio. Nel quadro della loro fase di espansione e rafforzamento nel retail banking, ci è stato affidato il compito di individuare il nuovo Head of Retail. La complessità sottostante ad una banca giovane ma altamente articolata per le diverse linee di business presenti ci ha portato ad attivare una indagine specifica in realtà bancarie strutturate, alla ricerca di un/a figura manageriale che avesse già gestito aree territoriali adeguatamente ampie, nel business retail, con specifico focus su obiettivi di crescita in termini di margini. Necessaria anche una sensibilità al digitale come strumento abilitante alla crescita stessa, motivo per cui si è prestata notevole attenzione alla attitudine dei professionisti da questo punto di vista, in un mix di conoscenza del business retail più tradizionale abbinato alle nuove logiche più fintech.

Il nostro cliente, fondo di Private Equity specializzato in investimenti in PMI italiane, ci ha affidato la selezione di un Private Equity Associate. La ricerca è stata focalizzata sull’individuazione di una risorsa in grado di contribuire in modo analitico e proattivo alle attività di investimento lungo l’intero ciclo dell’operazione, supportando le fasi di origination, due diligence, execution e monitoraggio del portafoglio. All’interno del team di investimento, la risorsa opera in pieno allineamento con gli obiettivi di crescita e performance del fondo.

Il cliente, fondo di Private Equity internazionale, ci ha incaricati di ricercare una figura di Investment Manager a supporto delle attività di investimento e gestione del portafoglio. La posizione prevedeva un ruolo chiave nelle fasi di analisi delle opportunità, strutturazione delle operazioni, execution delle transazioni e monitoraggio delle partecipate, operando in un contesto altamente strutturato e internazionale.

Il nostro cliente, primario operatore di Private Equity, aveva l’esigenza di rafforzare il proprio team di investimento e ci ha affidato la selezione di due Investment Manager. Nel processo di selezione abbiamo posto particolare enfasi sull’individuazione di profili aventi background accademico eccellente e spiccate competenze di comprensione del business. I profili individuati hanno soddisfatto a pieno i criteri richiesti, mostrando capacità di operare in un contesto dinamico e ad alta complessità, in linea con la strategia di crescita e creazione di valore del fondo.

Il cliente, primario operatore italiano di Private Equity impegnato nel lancio di un nuovo fondo, ha avviato un progetto di rafforzamento della propria struttura di investimento con l’obiettivo di supportare il fundraising, ampliare la capacità di origination e consolidare l’esecuzione della strategia industriale sulle partecipate. Il mandato di head hunting si è inizialmente focalizzato sull’individuazione di una figura Partner con seniority consolidata, track record diretto in operazioni di investimento e riconoscibilità presso investitori istituzionali. Nel corso del processo di selezione, tuttavia, l’analisi approfondita dei profili incontrati ha portato a riconsiderare il target originario, privilegiando una candidatura con seniority inferiore rispetto all’impostazione iniziale. La scelta è ricaduta su un professionista proveniente da un primario fondo internazionale, contesto nel quale il ruolo aveva progressivamente perso una componente imprenditoriale e di costruzione, elemento invece centrale nelle aspettative e nella traiettoria del candidato. Il profilo selezionato ha dimostrato una forte attitudine all’origination, una lettura matura delle dinamiche di investimento e una chiara volontà di assumere un ruolo attivo nello sviluppo della piattaforma, andando oltre una logica di mera esecuzione. La valutazione è stata condotta in un’ottica di investimento di medio-lungo periodo sul capitale umano, privilegiando potenziale, allineamento strategico e capacità di contribuire alla crescita del fondo fin dalle fasi iniziali, rispetto a una seniority formale già pienamente espressa. Il progetto ha così supportato una scelta coerente con la visione imprenditoriale del fondo, orientata alla costruzione di valore e al rafforzamento della cultura di investimento nel tempo.

Il nostro cliente è una banca privata, specializzata in Wealth Management e Private Banking per una clientela di alto profilo, con approccio altamente sartoriale. Nel quadro del nuovo piano industriale, particolarmente sfidante in termini di aumento delle masse e contemporaneamente di spinta sulla innovazione, ci ha chiesto un supporto mirato ad individuare il Responsabile Sviluppo Team Family Office. La ricerca è stata orientata all’individuazione di una figura apicale capace di integrarsi in una struttura già esistente per definire la strategia di sviluppo verso i family office con un servizio dedicato, coniugando una conoscenza profonda e solida del business del private banking, e relativa clientela, con una spiccata attitudine manageriale per guidare un team senior, in cerca di una guida “illuminata”.

La ricerca è stata focalizzata sull’individuazione di una figura in grado di introdurre un modus operandi innovativo nei processi di underwriting e di risk management, rafforzando al contempo la gestione e lo sviluppo del team, in pieno allineamento con gli obiettivi strategici e di performance aziendali.