Laura Vismara

Il cliente, newco nata da un’innovativa partnership tra uno dei principali investitori nazionali e un solido partner corporate, rimane una delle prime realtà in Italia ad offrire soluzioni integrate di cybersecurity e assicurazione digitale, specifiche per il segmento PMI. Il progetto di selezione ha rappresentato un elemento chiave nella costruzione del valore complessivo dell’iniziativa. Operare in un contesto di start-up e su una linea di prodotto assicurativo ancora poco strutturata in Italia (Cyber Insurance) ha richiesto un approccio mirato all’attrazione di professionalità capaci non solo di apportare competenze tecniche specialistiche, ma anche di contribuire attivamente alla definizione e allo sviluppo del business model. La limitata disponibilità di profili con competenze verticali ha reso il processo particolarmente selettivo, orientando la ricerca verso talenti in grado di interpretare il potenziale del progetto, accompagnarne il posizionamento sul mercato e generare valore nel tempo, sostenendo la crescita, l’innovazione e la credibilità della nuova realtà.

Il nostro cliente, leader internazionale nel mercato riassicurativo, aveva l’esigenza di inserire la figura apicale in ambito Underwriting, in grado di guidare l’avvio del progetto di trasformazione e diversificazione del modello di business, passando da un focus esclusivamente riassicurativo allo sviluppo del business assicurativo diretto. Nel processo di selezione abbiamo quindi posto particolare enfasi sull’individuazione di competenze tecniche solide e immediatamente applicabili, capaci di supportare un contesto di cambiamento radicale: dall’evoluzione di modelli operativi tradizionali all’adozione di soluzioni digitali e di canali distributivi diretti.

In un contesto di servizi specializzati nei prodotti di assistenza assicurativa, il nostro cliente ci ha affidato la selezione di un/una HR Manager, incaricato/a di costituire per la prima volta la funzione HR.Il progetto di selezione è stato orientato all’individuazione di una figura capace di supportare il processo di integrazione di organici provenienti da diverse legal entity, attraverso la definizione di policy, processi e iniziative HR finalizzate a garantire un’efficace integrazione delle culture aziendali e il consolidamento di un modello organizzativo coerente.

In un contesto assicurativo internazionale caratterizzato da una crescente complessità normativa, il nostro cliente ci ha affidato la selezione di un/una Head of Compliance AML & DPO. Il progetto è stato orientato all’individuazione di una figura apicale capace di coniugare una solida competenza regolamentare con una forte comprensione delle esigenze del business, favorendo un approccio alla compliance non solo di presidio normativo, ma anche di ascolto, supporto e abilitazione dello sviluppo operativo e strategico.

Il nostro cliente, primario riassicuratore internazionale, ci ha chiesto supporto nell’individuazione di un professionista che potesse sostenere la crescita e il posizionamento sul mercato locale del business Vita & Salute. La ricerca è stata orientata all’individuazione di una figura apicale capace di definire la strategia di prodotto, sviluppare il portafoglio e rafforzare le relazioni con i partner assicurativi locali, coniugando solide competenze tecniche riassicurative e visione di business.

Il nostro cliente, piattaforma globale per la creazione e lo sviluppo di MGA, sostenuto da primario investitore internazionale, ci ha affidato il compito di supportarli nella loro espansione in Italia. Il loro modello di business, forte della gestione centralizzata degli aspetti operativi, finanziari e regolamentari, ci ha permesso di focalizzarci sulla verifica di esperienze tecniche sottoscrittive in nicchie assicurative specialistiche (casualty, FS, property, A&H, warranty) nonché sul network distributivo locale e sulla capacità imprenditoriale. Abbiamo presentato professionisti con consolidata esperienza e reputation, visione di mercato e motivazione nel costruire e far crescere il proprio MGA all’interno della piattaforma.

Il nostro cliente è una banca privata, specializzata in Wealth Management e Private Banking per una clientela di alto profilo, con approccio altamente sartoriale. Nel quadro del nuovo piano industriale, particolarmente sfidante in termini di aumento delle masse e contemporaneamente di spinta sulla innovazione, ci ha chiesto un supporto mirato ad individuare il Responsabile Sviluppo Team Family Office. La ricerca è stata orientata all’individuazione di una figura apicale capace di integrarsi in una struttura già esistente per definire la strategia di sviluppo verso i family office con un servizio dedicato, coniugando una conoscenza profonda e solida del business del private banking, e relativa clientela, con una spiccata attitudine manageriale per guidare un team senior, in cerca di una guida “illuminata”.

Il progetto ha riguardato la ricerca di figure di Senior manager/Director Italia di una società di consulenza “big four”, in particolare per l’ambito Strategy, con focus nel settore banking e insurance, per il perimetro Italia. La ricerca ha comportato una mappatura estesa e approfondita delle società competitor, per poter intercettare risorse non solo adeguate e motivate allo specifico contesto nell’immediato, ma che possedessero le caratteristiche professionali e personali necessarie per compiere uno step di crescita verso il ruolo di Partner, all’interno di un percorso strutturato e coerente con le tempistiche previste dalle linee guida della società. Gli inserimenti sono stati rilevanti, e hanno consentito di rafforzare i team già presenti nella società, con piena soddisfazione del top management.

La ricerca è stata focalizzata sull’individuazione di una figura in grado di introdurre un modus operandi innovativo nei processi di underwriting e di risk management, rafforzando al contempo la gestione e lo sviluppo del team, in pieno allineamento con gli obiettivi strategici e di performance aziendali.