Gloria Foti Rossito

Il cliente, newco nata da un’innovativa partnership tra uno dei principali investitori nazionali e un solido partner corporate, rimane una delle prime realtà in Italia ad offrire soluzioni integrate di cybersecurity e assicurazione digitale, specifiche per il segmento PMI. Il progetto di selezione ha rappresentato un elemento chiave nella costruzione del valore complessivo dell’iniziativa. Operare in un contesto di start-up e su una linea di prodotto assicurativo ancora poco strutturata in Italia (Cyber Insurance) ha richiesto un approccio mirato all’attrazione di professionalità capaci non solo di apportare competenze tecniche specialistiche, ma anche di contribuire attivamente alla definizione e allo sviluppo del business model. La limitata disponibilità di profili con competenze verticali ha reso il processo particolarmente selettivo, orientando la ricerca verso talenti in grado di interpretare il potenziale del progetto, accompagnarne il posizionamento sul mercato e generare valore nel tempo, sostenendo la crescita, l’innovazione e la credibilità della nuova realtà.

In un contesto di servizi specializzati nei prodotti di assistenza assicurativa, il nostro cliente ci ha affidato la selezione di un/una HR Manager, incaricato/a di costituire per la prima volta la funzione HR.Il progetto di selezione è stato orientato all’individuazione di una figura capace di supportare il processo di integrazione di organici provenienti da diverse legal entity, attraverso la definizione di policy, processi e iniziative HR finalizzate a garantire un’efficace integrazione delle culture aziendali e il consolidamento di un modello organizzativo coerente.

In un contesto assicurativo internazionale caratterizzato da una crescente complessità normativa, il nostro cliente ci ha affidato la selezione di un/una Head of Compliance AML & DPO. Il progetto è stato orientato all’individuazione di una figura apicale capace di coniugare una solida competenza regolamentare con una forte comprensione delle esigenze del business, favorendo un approccio alla compliance non solo di presidio normativo, ma anche di ascolto, supporto e abilitazione dello sviluppo operativo e strategico.

Il cliente – società leader nel settore della gestione operativa e del recupero dei crediti deteriorati – ci ha affidato la ricerca del Responsabile Collection Stragiudiziale, con l’obiettivo di coordinare tutte le attività volte al recupero dei crediti deteriorati, puntando su accordi bonari con i debitori. Il ruolo è pertanto di fondamentale importanza per massimizzare il valore dei portafogli NPL acquisiti, cercando di trasformare posizioni debitorie "incagliate" in flussi di cassa regolari attraverso la negoziazione diretta. Per intercettare il profilo adeguato, abbiamo optato per una indagine mirata dai competitor più diretti, alla ricerca di un/a manager che avesse maturato competenze rotonde che spaziassero dalla Gestione Operativa della Rete di Recupero, alla Definizione di Accordi Transattivi fino alla gestione delle Partnership Esterne. Particolare attenzione è stata posta anche sulla capacità della risorsa di fornire supporto strategico e di compliance, sotto il profilo della normativa vigente e dei protocolli di trasparenza bancaria.

Il nostro cliente è una banca privata, specializzata in Wealth Management e Private Banking per una clientela di alto profilo, con approccio altamente sartoriale. Nel quadro del nuovo piano industriale, particolarmente sfidante in termini di aumento delle masse e contemporaneamente di spinta sulla innovazione, ci ha chiesto un supporto mirato ad individuare il Responsabile Sviluppo Team Family Office. La ricerca è stata orientata all’individuazione di una figura apicale capace di integrarsi in una struttura già esistente per definire la strategia di sviluppo verso i family office con un servizio dedicato, coniugando una conoscenza profonda e solida del business del private banking, e relativa clientela, con una spiccata attitudine manageriale per guidare un team senior, in cerca di una guida “illuminata”.

Il nostro cliente, società internazionale di Special Servicing e Asset Management, aveva l’esigenza di inserire una figura di Senior Asset Manager a supporto della gestione e valorizzazione del portafoglio immobiliare, con l’obiettivo di massimizzare il valore degli asset esistenti e dei nuovi investimenti. A diretto riporto dell’Head of Asset Management, la figura individuata si occupa della valorizzazione, dismissione e sviluppo, con un focus prevalente su asset distressed e performing, nonché su operazioni di acquisizione e riqualificazione immobiliare. Nel processo di selezione è stata data priorità a profili con una solida esperienza nella gestione e valorizzazione di portafogli articolati, valutando in particolare competenze maturate nel coordinamento dei rapporti con le controparti esterne e nella strutturazione di analisi economico-finanziarie.

Il progetto ha riguardato la ricerca di figure di Senior manager/Director Italia di una società di consulenza “big four”, in particolare per l’ambito Strategy, con focus nel settore banking e insurance, per il perimetro Italia. La ricerca ha comportato una mappatura estesa e approfondita delle società competitor, per poter intercettare risorse non solo adeguate e motivate allo specifico contesto nell’immediato, ma che possedessero le caratteristiche professionali e personali necessarie per compiere uno step di crescita verso il ruolo di Partner, all’interno di un percorso strutturato e coerente con le tempistiche previste dalle linee guida della società. Gli inserimenti sono stati rilevanti, e hanno consentito di rafforzare i team già presenti nella società, con piena soddisfazione del top management.

La ricerca è stata focalizzata sull’individuazione di una figura in grado di introdurre un modus operandi innovativo nei processi di underwriting e di risk management, rafforzando al contempo la gestione e lo sviluppo del team, in pieno allineamento con gli obiettivi strategici e di performance aziendali.