Federico Masella

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione del Chief Operating Officer (COO) per una banca estera in fase di ingresso e strutturazione della propria presenza operativa in Italia, in un contesto di start-up bancaria caratterizzato da elevata complessità regolamentare, organizzativa e di processo. La figura ricercata rivestiva un ruolo centrale nel costruire l’ossatura operativa della banca in Italia, garantendo la corretta implementazione dei processi, la solidità del modello operativo e l’allineamento con gli standard della capogruppo. La complessità della ricerca è derivata dalla necessità di individuare una figura in grado di progettare e implementare processi operativi end-to-end in linea con le normative locali tradurre gli standard e le policy della casa madre nel contesto regolamentare italiano e operare efficacemente in una fase di forte pressione temporale legata all’avvio delle attività. Il progetto rappresenta un caso di executive search ad alta complessità tecnica e regolamentare, in cui la selezione del COO ha avuto un impatto diretto sulla capacità della banca di avviare l’operatività in Italia.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di un Finance Director per una società di sviluppo immobiliare italiana a controllo padronale, operante su progetti di sviluppo complessi e caratterizzata, al momento dell’incarico, da una situazione di significativo stress finanziario. Il contesto presentava un elevato livello di complessità non solo tecnica, ma anche organizzativa e culturale, tipica delle realtà imprenditoriali a governance accentrata. La principale difficoltà della ricerca è stata rappresentata dalla necessità di coniugare competenze tecniche di alto livello con un profilo umano e manageriale particolarmente solido, in grado di entrare rapidamente nel merito di una situazione finanziaria complessa e deteriorata e ricostruire la fiducia del sistema bancario e dei finanziatori. Il progetto ha rappresentato un caso di ricerca manageriale ad elevata criticità che ha consentito alla società di affrontare in modo strutturato una fase di forte tensione finanziaria, creando le condizioni per la stabilizzazione e il progressivo riequilibrio della gestione finanziaria.

Il cliente, primario operatore italiano di Private Equity impegnato nel lancio di un nuovo fondo, ha avviato un progetto di rafforzamento della propria struttura di investimento con l’obiettivo di supportare il fundraising, ampliare la capacità di origination e consolidare l’esecuzione della strategia industriale sulle partecipate. Il mandato di head hunting si è inizialmente focalizzato sull’individuazione di una figura Partner con seniority consolidata, track record diretto in operazioni di investimento e riconoscibilità presso investitori istituzionali. Nel corso del processo di selezione, tuttavia, l’analisi approfondita dei profili incontrati ha portato a riconsiderare il target originario, privilegiando una candidatura con seniority inferiore rispetto all’impostazione iniziale. La scelta è ricaduta su un professionista proveniente da un primario fondo internazionale, contesto nel quale il ruolo aveva progressivamente perso una componente imprenditoriale e di costruzione, elemento invece centrale nelle aspettative e nella traiettoria del candidato. Il profilo selezionato ha dimostrato una forte attitudine all’origination, una lettura matura delle dinamiche di investimento e una chiara volontà di assumere un ruolo attivo nello sviluppo della piattaforma, andando oltre una logica di mera esecuzione. La valutazione è stata condotta in un’ottica di investimento di medio-lungo periodo sul capitale umano, privilegiando potenziale, allineamento strategico e capacità di contribuire alla crescita del fondo fin dalle fasi iniziali, rispetto a una seniority formale già pienamente espressa. Il progetto ha così supportato una scelta coerente con la visione imprenditoriale del fondo, orientata alla costruzione di valore e al rafforzamento della cultura di investimento nel tempo.