Gayane Petrosyan

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione del nuovo CFO, a diretto riporto del General Manager, entrato di recente nella società, e della Proprietà. La società, storica realtà imprenditoriale italiana, attiva nella produzione di macchine per il caffè, con un perimetro di business internazionale, stava attraversando una fase di forte cambiamento e trasformazione. In questo contesto il profilo da ricercare, oltre ad avere solide skills tecniche, doveva possedere anche elevate capacità manageriali e gestionali, per riuscire ad accompagnare l’azienda in questa fase delicata. Importante era individuare quindi una risorsa che fosse in grado di far evolvere il team Finance in una logica di “business partner”, sempre più vicino all’esigenza di elaborare analisi previsionali richieste da questo settore specifico, molto competitivo anche a livello internazionale. Il progetto rappresenta un esempio di ricerca di profilo Executive, chiave all’interno dell’organizzazione, che ha portato e introdotto una cultura organizzativa più orientata all’ efficienza e all’efficacia.

Il cliente, azienda retail con fatturato superiore a 700 milioni di euro e controllata da un fondo di Private Equity, ha avviato una ricerca per la posizione di CFO in una fase di turnaround e profonda integrazione organizzativa tra due realtà precedentemente distinte. Il mandato ha richiesto l’individuazione di una figura a diretto riporto del CEO e degli azionisti, con un perimetro di responsabilità esteso oltre la funzione Finance, includendo il coordinamento operativo dei principali dipartimenti e un ruolo centrale nel governo del processo di integrazione. Il focus della ricerca non era su un CFO tradizionale, ma su un profilo con forte visione strategica e capacità critica, in grado di accompagnare il rilancio industriale, garantire disciplina finanziaria e tradurre le linee guida del fondo in execution concreta. La complessità del progetto è stata accentuata dalla necessità di coniugare presidio di AFC, supporto attivo al business e capacità di intervenire su efficienza operativa, cost control e processi, inclusa l’implementazione di nuovi sistemi ERP, in un contesto retail caratterizzato da volumi elevati e prodotti ad alta rotazione. La selezione ha privilegiato profili con esperienza in contesti strutturati, abituati a lavorare in situazioni di pressione e cambiamento, capaci di guidare team senior e di agire come vero partner del CEO nella fase di trasformazione.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di una figura manageriale chiave, a diretto riporto del General Manager, all’interno di una nuova SGR immobiliare nata come spin-off di una delle più importanti Sgr italiane, in una fase di costruzione ex novo della struttura organizzativa e del team. La società operava in un contesto di forte crescita e complessità strategica, con un posizionamento distintivo nel settore della rigenerazione urbana di interi quartieri a Milano e in Lombardia, e con l’obiettivo di strutturare rapidamente prodotti di investimento, processi decisionali e capacità operative. Il progetto rappresenta un esempio di ricerca di executive ad alto impatto, in cui la corretta individuazione del profilo ha contribuito in modo diretto alla creazione di valore, alla crescita accelerata della piattaforma e al posizionamento strategico della SGR in uno dei segmenti più complessi e innovativi del mercato immobiliare.

Il cliente, primaria realtà di Corporate & Investment Banking internazionale, ha avviato un progetto di ricerca per la posizione di Head of Credit in una fase di forte discontinuità organizzativa, caratterizzata da pressioni sul modello operativo e da un più ampio processo di ristrutturazione. Il mandato di head hunting si è rivelato particolarmente complesso per la necessità di individuare una figura con una solida competenza tecnica su operazioni di lending plain vanilla e strutturate su large corporate, in grado di mantenere elevati standard di presidio del rischio senza assumere un ruolo meramente difensivo nei confronti del business. La ricerca ha privilegiato profili capaci di agire come partner delle linee commerciali, coniugando rigore creditizio, capacità di judgement e supporto allo sviluppo delle operazioni, oltre a una comprovata esperienza nella gestione di team altamente senior e strutturati, in un contesto di elevata complessità e pressione.

Il nostro cliente, piattaforma globale per la creazione e lo sviluppo di MGA, sostenuto da primario investitore internazionale, ci ha affidato il compito di supportarli nella loro espansione in Italia. Il loro modello di business, forte della gestione centralizzata degli aspetti operativi, finanziari e regolamentari, ci ha permesso di focalizzarci sulla verifica di esperienze tecniche sottoscrittive in nicchie assicurative specialistiche (casualty, FS, property, A&H, warranty) nonché sul network distributivo locale e sulla capacità imprenditoriale. Abbiamo presentato professionisti con consolidata esperienza e reputation, visione di mercato e motivazione nel costruire e far crescere il proprio MGA all’interno della piattaforma.

Il cliente, primaria realtà dei servizi professionali, ha avviato un progetto di profonda trasformazione del business di Payroll e Finance Outsourcing, con l’obiettivo di superare un modello di erogazione tradizionale, storicamente fondato su relazioni personali di alcuni senior partner, e orientare l’offerta verso un posizionamento più digitale, scalabile e innovativo. Il mandato di head hunting si è inserito in un contesto di turnaround, con la ricerca di un Head of Outsourcing Business chiamato a ridisegnare il perimetro dei servizi, integrare sviluppo commerciale e qualità consulenziale e guidare l’evoluzione del modello operativo. La ricerca si è rivelata particolarmente complessa per la frammentazione del mercato, caratterizzato da profili fortemente polarizzati tra competenze commerciali e specialistiche, raramente presenti in modo integrato. Il processo di selezione ha quindi privilegiato professionalità in grado di tenere insieme visione di business, credibilità tecnica e un marcato orientamento all’innovazione, supportando il riposizionamento del servizio e la costruzione di valore nel medio periodo.

Il cliente, fondo di Private Equity internazionale, ci ha incaricati di ricercare una figura di Investment Manager a supporto delle attività di investimento e gestione del portafoglio. La posizione prevedeva un ruolo chiave nelle fasi di analisi delle opportunità, strutturazione delle operazioni, execution delle transazioni e monitoraggio delle partecipate, operando in un contesto altamente strutturato e internazionale.

Il nostro cliente, primario operatore di Private Equity, aveva l’esigenza di rafforzare il proprio team di investimento e ci ha affidato la selezione di due Investment Manager. Nel processo di selezione abbiamo posto particolare enfasi sull’individuazione di profili aventi background accademico eccellente e spiccate competenze di comprensione del business. I profili individuati hanno soddisfatto a pieno i criteri richiesti, mostrando capacità di operare in un contesto dinamico e ad alta complessità, in linea con la strategia di crescita e creazione di valore del fondo.

Il progetto ha riguardato l’inserimento di quattro Partner all’interno di una società di consulenza internazionale, player di riferimento in particolare nel settore Banking. L’obiettivo era selezionare profili di elevato standing e seniority, per avviare nuove Practice, diverse dal banking, quali Insurance, Automotive, Consumer e Digital, già presenti a livello internazionale, ma non ancora attive in Italia. Le figure intercettate avevano caratteristiche distintive, sia per la conoscenza approfondita del settore di riferimento, sia per la capacità di business development, avendo già costruito negli anni ottime relazioni con i propri mercati di riferimento. È stato un progetto di elevata complessità, in particolare per le aspettative del cliente di riuscire ad inserire risorse con un approccio distintivo e che facessero realmente la differenza per sviluppare le diverse Practice, sia dal punto di vista dei “contenuti” e dell’offering, sia per lo sviluppo del network, avviando relazioni commerciali di alto profilo e durature.

Il cliente, primaria realtà di consulenza internazionale, ha avviato una ricerca per una figura Partner con focus sulle Operational Due Diligence a supporto di fondi di Private Equity, con una forte responsabilità commerciale e di sviluppo del business. Il mandato si è rivelato particolarmente complesso per il disallineamento strutturale tra le aspettative del mercato e il perimetro reale del ruolo: molti profili senior provenienti dalla consulenza tendevano a privilegiare un passaggio diretto verso piattaforme di investimento, rendendo poco attrattivo uno spostamento laterale tra contesti consulenziali, pur a fronte di un posizionamento altamente specializzato. La ricerca ha quindi richiesto un approccio mirato all’individuazione di professionalità capaci di valorizzare la consulenza come leva strategica per i fondi, coniugando credibilità tecnica sulle operazioni, capacità di relazione con gli investitori e una chiara attitudine allo sviluppo commerciale nel medio periodo.

l cliente, sviluppatore operante nel settore Real Estate, ci ha incaricati di ricercare un Senior Property Manager a supporto della gestione e valorizzazione di un portafoglio immobiliare in crescita. La posizione prevedeva la responsabilità del coordinamento operativo e strategico degli asset, la supervisione dei fornitori e la gestione dei rapporti con tenant e stakeholder, con l’obiettivo di garantire efficienza operativa e massimizzazione del valore nel medio-lungo termine.

Il progetto ha riguardato la ricerca e selezione di un Senior Relationship Manager per una banca estera in fase di ingresso e strutturazione sul mercato italiano, in un contesto di start-up operativa caratterizzato dalla necessità di costruire rapidamente credibilità, relazioni commerciali e pipeline di business. La figura ricercata rivestiva un ruolo chiave nel posizionamento iniziale della banca in Italia, fungendo da primo punto di riferimento per la clientela corporate e contribuendo in modo diretto alla definizione del modello commerciale locale. Il progetto rappresenta un esempio di ricerca strategica in fase di market entry, in cui la selezione di una singola figura senior ha avuto un impatto determinante sulla credibilità, sul posizionamento e sull’avvio operativo della banca in Italia.