Ogni ruolo, una storia

Il cliente, storica azienda familiare italiana del settore energy con più stabilimenti produttivi, è entrato a far parte di un gruppo multinazionale quotato. La ricerca del Chief Operating Officer è nata con il cambio di proprietà: affidare a una persona la guida della transizione culturale da un modello familiare a quello di un gruppo internazionale.

La sfida era doppia. Da un lato andavano introdotti standard, processi e cadenza di reporting della nuova capogruppo. Dall'altro andava preservato ciò che aveva reso l'azienda un caso di successo: velocità decisionale, vicinanza al cliente, senso di appartenenza delle persone. Un COO percepito come emissario del gruppo avrebbe perso la fabbrica; uno troppo legato al passato avrebbe perso il gruppo. La ricerca si è quindi concentrata su manager operations che avessero vissuto entrambe le culture, imprenditoriale e multinazionale, e gestito integrazioni post-acquisizione in contesti industriali complessi.

‍

Il cliente, PMI dei prodotti da forno, è stato acquisito da un fondo di private equity con una tesi precisa: farne il perno di una piattaforma internazionale da costruire attraverso acquisizioni successive. Al General Manager spettava il compito di tradurre la tesi d'investimento in un'organizzazione capace di crescere per linee esterne.

Il profilo richiesto non era quello di chi gestisce un'azienda consolidata, ma di chi sa integrare: armonizzare processi, persone e stabilimenti di realtà diverse, preservando qualità del prodotto e continuità commerciale a ogni operazione. Serviva inoltre la capacità di muoversi tra il fondo, con i suoi orizzonti e obiettivi di valore, e un'organizzazione abituata a una gestione imprenditoriale. La ricerca si è concentrata su manager del food con esperienza di integrazione post-acquisizione e di sviluppo sui mercati esteri, abituati a confrontarsi con un consiglio di amministrazione espressione dell'investitore.

‍